El alquiler vacacional de casas y pisos está de moda. Cada vez más turistas optan por unas vacaciones individuales en familia o con amigos. Como proveedor de una propiedad vacacional, puede garantizar una alta demanda con opciones sencillas.
Puede seguir utilizando la vista general del calendario con las reservas de sus veraneantes de forma analógica. Pero cuando se trata de comercializar su propiedad vacacional, ya no puede ignorar el mundo digital. Tómese su tiempo para planificar y preparar su presencia en línea.
Seleccione conscientemente los portales de reserva
No tiene por qué aparecer en todos los portales. Sobre todo, piense a qué público quiere llegar con su alojamiento. Lo mejor es publicar cuatro o cinco anuncios en los principales portales. Airbnb, Booking.com o Expedia tienen un alcance especialmente amplio. Vrbo o Rentalia son más propensos a centrarse en los turistas o intereses específicos.
Planificar el contenido de los anuncios
El contenido de los anuncios debe estar bien pensado y preparado. Un texto atractivo, no demasiado largo y sin errores y, por último pero no por ello menos importante, unas fotos impresionantes despiertan el interés de sus visitantes a primera vista.
Para las imágenes, si es posible, debería encargarlas a un profesional o, al menos, pedir consejo a un experto. Así evitará errores visuales y se asegurará de obtener tomas realmente bellas y auténticas de su propiedad. Por cierto, una breve visita virtual es una gran experiencia para los clientes potenciales.
Descripciones con un toque especial
Sea creativo a la hora de describir su propiedad vacacional, pero sea siempre sincero. No se pierda en explicaciones excesivas, sino vaya al grano de lo más importante. Esto incluye información sobre el alojamiento, que es crucial para el día a día, pero también información sobre los alrededores. Una casa de vacaciones no es sólo un lugar donde alojarse: para muchos veraneantes, se trata de un hogar temporal en el que quieren sentirse como en casa.
Las ofertas no lo son todo
Los clientes se sienten atraídos por las ofertas especiales. Sin embargo, un cálculo razonable del precio protege contra las dificultades financieras que pueden surgir del alquiler. Por eso merece la pena calcular un precio realista de un día para otro que tenga realmente en cuenta todos los costes fijos. Utilizando herramientas especiales como Market Navigator, puede observar y analizar a la competencia para encontrar la estrategia de precios adecuada. Por cierto, este cálculo también incluye la estacionalidad. Eche un vistazo a los resúmenes de vacaciones y festivos de algunos países importantes de los que proceden sus clientes.
Tu propia página de inicio como tarjeta de visita
El contacto directo con usted como propietario es extremadamente importante. Internet y, por tanto, también los portales de reservas siguen siendo aplicaciones impersonales. Por lo tanto, sus anuncios deben complementarse con su propio sitio web. También en este caso, asegúrese de que la estructura de la página sea sencilla, de que los textos sean breves e informativos y de que las imágenes sean atractivas.
Su propia página web no sólo presenta su propiedad vacacional como un objeto único, sino que también ofrece un canal de comunicación cómodo y directo entre usted como propietario y sus clientes. Si además incorpora un software de reservas, esto puede multiplicar rápidamente el número de reservas.
Convenientes opciones de reserva
Recuerde incluir la opción "Reserva instantánea" en todos los canales de reserva. Las encuestas demuestran que muchas reservas se realizan poco antes de la fecha real del viaje. La tendencia se está desplazando hacia el último minuto, también y especialmente para las propiedades vacacionales.
Marc Fischer
