¿Qué debe tener un buen agente inmobiliario en Mallorca?

El empresario inmobiliario Walter Hüther revela lo que hay que tener en cuenta a la hora de elegir el agente inmobiliario adecuado. Con el fin de encontrar un comprador para su propia propiedad de forma rápida y segura.

Walter Hüther aún los conoce. Los tiempos en que los extranjeros apretaban la nariz contra las ventanas de las agencias inmobiliarias durante su estancia en Mallorca para ver si la supuesta casa de ensueño de la isla podía estar a la vuelta de la esquina. „Aquellos tiempos quedaron atrás“, asegura Hüther, que dirige la agencia inmobiliaria „Huether & Partner“ en Porto Cristo con su mujer Nadia desde 2014. „Cualquiera que esté pensando en invertir en una segunda vivienda o en una vivienda vacacional en Mallorca hoy en día comienza su búsqueda en casa, en su ordenador, tableta o smartphone. Las plataformas online permiten listar -y acotar- la creciente oferta de propiedades en Mallorca en cuanto a precio, ubicación y características con tan solo unos clics de ratón. Si una de las propiedades filtradas cumple las expectativas del posible comprador, se contacta con la inmobiliaria que ofrece la propiedad. En el mejor de los casos, todo el proceso termina con un acuerdo para la cita para ver la propiedad in situ“. En realidad es bastante sencillo.

Sin embargo, la situación es ligeramente diferente en el caso contrario. Porque para vender una propiedad, siempre se necesita un corredor. Su selección no es para nada pequeña en Mallorca. Y lo que hace las cosas aún más difíciles: No todos los agentes inmobiliarios de la isla cumplen lo que prometen, dice Hüther. Ni están dispuestos a vender la propiedad de su cliente en un plazo razonable. Los escaparates con fotos y exposiciones de la impresora láser apenas ofrecen oportunidades serias de venta, sobre todo en tiempos de corona y de ausencia de una clientela sin cita previa que, de todos modos, empieza a ser escasa“, explica Walter Hüther. Ni siquiera la propia página web de una agencia inmobiliaria garantiza hoy en día que el propietario vaya a encontrar un comprador en un futuro próximo para su propiedad, que suele anunciarse de forma poco imaginativa como "finca pintoresca" o "moderno ático con vistas al mar". „La mayoría de las agencias inmobiliarias siguen ofreciendo su cartera exclusivamente a través de su propia página web. Y eso es todo en cuanto a publicidad en Internet.“También en este caso, las posibilidades de atraer a un posible comprador adecuado en un futuro próximo son probablemente escasas. Esto se debe a que primero tendría que hacer clic en su camino más allá de todos los portales inmobiliarios que figuran mucho más alto en Google & Co. en términos del número de ofertas, su presentación y varias herramientas de filtro de búsqueda y de funcionamiento a la página principal de este oficina de corretaje en Mallorca clic a través. Un seis en la lotería parece casi más probable.

¿Pero cómo encontrar el agente inmobiliario adecuado para vender su propiedad en Mallorca de forma rápida y fiable? Antes de entregar su casa, piso o apartamento en venta a un agente inmobiliario, debe comprobar su fiabilidad, aconseja Walter Hüther. „La mejor manera de hacerlo es a través de la información de contacto o la impresión en la página web de la empresa. Las agencias inmobiliarias reputadas tienen su propia oficina in situ. Una dirección de la empresa en el extranjero o un número de apartado de correos deberían despertar sospechas, al igual que un número de teléfono móvil como único medio de contacto“.

La mejor forma de hacerlo es a través de la información de contacto o el pie de imprenta de la página web de la empresa.

Para Walter Hüther la falta de NIF español en la página de inicio del broker es un indicio más y claro de que se trata de una oveja negra dentro del sector. Sin número de identificación fiscal, la empresa opera en la más absoluta ilegalidad. Esto significa que los clientes potenciales no tienen ninguna garantía de responsabilidad en caso de daños o fraude. Anunciarse con comisiones de bajo precio por debajo del límite habitual del 5 al 6 por ciento en Mallorca tampoco es indicativo de que se trate de una inmobiliaria de confianza.

Lo mismo ocurre con las cláusulas contractuales inusuales. Algunos agentes inmobiliarios creen que pueden asegurarse su comisión de venta concediendo al propietario un derecho exclusivo de venta. Entonces, el propietario no puede vender su casa por su cuenta ni rescindir el contrato antes de tiempo sin pagar la comisión o la indemnización acordadas. Esta es una posición muy mala para el vendedor", explica Hüther.

Los buenos corredores, como su propia empresa, no utilizan este tipo de cláusulas mordaza. ¿Por qué habrían de hacerlo? No tenemos dudas sobre el éxito de nuestro modelo de negocio. Y, por tanto, no tememos que otro corredor pueda ser más rápido a la hora de vender una propiedad, dice Hüther. Suena lógico.

„En última instancia, para el vendedor sólo se trata de una cosa: vender su propio inmueble a un precio razonable y en un plazo manejable, afirma Walter Hüther. Sin embargo, algunos propietarios tienden a veces a sobrestimar el valor real de venta. También en este caso, un agente inmobiliario reputado debe poner los pies en la tierra y ofrecer a sus clientes una valoración realista del mercado.

Por decirlo en pocas palabras. Nuestro concepto de negocio se basa en dos elementos. En primer lugar, una amplia distribución de la oferta, sobre todo en todas las plataformas inmobiliarias en línea relevantes y de renombre en toda Europa. „Es precisamente por esto que somos capaces de encontrar un comprador en un tiempo mucho más corto que la mayoría de los otros agentes inmobiliarios en la isla“, explica Walter Hüther.

Y: „Ya sea comprador o vendedor: Nos tomamos el tiempo para apoyar a nuestros clientes con asesoramiento y asistencia en su proyecto. Para disipar dudas. Para ofrecer alternativas. O simplemente: para ser un buen agente inmobiliario para usted“.

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