El número de agencias inmobiliarias en Mallorca es mayor que en casi cualquier otra región de Europa. Razón suficiente para ser precavido a la hora de elegir un agente inmobiliario
.Se dice que ya se han realizado compras inmobiliarias en el vuelo de Alemania a Mallorca. Por casualidad, claro. Un vecino de asiento hasta entonces desconocido nos habló de una casa que un conocido quería vender en la isla. Y apenas unos días después, se firmó el contrato de compraventa.
Por supuesto, la vida del agente inmobiliario en Mallorca es mucho más seria. Y eso es algo bueno. Sin embargo, el número de agencias y agentes inmobiliarios en la isla es probablemente mayor que en casi cualquier otra región comparable. Razón suficiente para actuar con cautela a la hora de elegir.
¿Qué caracteriza a un agente inmobiliario de confianza?„Un agente inmobiliario de confianza conoce el mercado y la región, es muy fácil de contactar y responde rápidamente a las consultas“, dice Volker Schug de la agencia INM Immobilien en Palma.
„Asesora al comprador de todas las ventajas y desventajas de una propiedad para que pueda tomar una decisión segura“, dice Wolfgang Pegels de „Inmobiliaria Pegels & Partner“ en Cala d‘Or. Y: „Un agente inmobiliario de confianza también es un buen asesor después de la venta y ayuda al cliente a orientarse en la isla“, continúa Wolfgang Pegels.
Para Lutz Minkner de „Minkner & Partner“ en Santa Ponsa, tres cosas son especialmente importantes: „Experiencia, experiencia, experiencia, y no sólo cuando se trata de las cuestiones reales de la propiedad, sino también a las cuestiones jurídicas y fiscales“, dice Minkner. „Si un agente inmobiliario no conoce los fundamentos de la ley de edificación pública, si no sabe leer una Escritura española, ¿cómo puede juzgar si la propiedad en venta es legal?“.
Frank Steinhoff, de la agencia inmobiliaria „de Haas & Partner“ en Artà, por su parte, recomienda fiarse de la experiencia del agente inmobiliario a la hora de elegir el adecuado. „¿Cómo son las recomendaciones de los clientes? ¿Responden con rapidez a las consultas? ¿Tienen oficina propia? Como comprador de un inmueble, siempre debe hacerse estas preguntas en primer lugar. La buena red de arquitectos, abogados y constructoras del agente inmobiliario también debería ser un criterio de selección,
afirma Frank Steinhoff.
„Un agente inmobiliario de buena reputación comienza con la tarea real de adquirir una propiedad“, dice Matthias Schober de la agencia inmobiliaria „Schober & Partner“ en Cala Millor. „Él trata de reunir a compradores y vendedores a un precio justo de mercado. Por lo tanto, también es necesario pedir al vendedor un precio más alto en función de la ubicación y el estado de la propiedad.
„Siempre hay que asegurarse de que existe una buena base de confianza,“ dice Michaela Unruh de la inmobiliaria ImmobilienArta en Artà. „Para ello es esencial que el agente inmobiliario describa abiertamente todas las ventajas e inconvenientes del inmueble, mantenga al cliente informado en todo momento de todas las novedades y esté ahí para apoyarle en todos los asuntos.“ Al final, una conversación personal ayuda a decidir si el agente inmobiliario es el adecuado, dice Matthias Schober.
Wolfgang Pegels también considera que la forma en que un agente presenta su oferta es un buen criterio de selección. Para el vendedor, el factor decisivo es probablemente la forma en que el agente inmobiliario anuncia su propiedad. Es decir, no sólo en su página web y posiblemente en el escaparate. Un agente inmobiliario debería utilizar portales de internet, medios impresos y redes sociales para presentar la propiedad a un círculo más amplio de interesados. Lo ideal es que el agente inmobiliario tenga ya un amplio círculo de posibles compradores, dice Pegels.
Para el comprador, en cambio, es importante que el agente inmobiliario pueda responder a todas las preguntas, conozca los inmuebles y haga así más segura la decisión del cliente. El agente inmobiliario debe poder recomendar al cliente un abogado y un notario. El posible comprador ya puede reconocer muchas de estas cosas en la primera conversación“ .
„Si va a comprar en un país donde no conoce las costumbres del mercado inmobiliario y no habla el idioma, debe buscar socios de confianza. Además de los agentes inmobiliarios profesionales, se trata de abogados, asesores fiscales, arquitectos y bancos. En todos estos sectores de servicios existe en Mallorca un asesoramiento muy competente y de habla alemana,Qué tener en cuenta a la hora de elegir un agente inmobiliario
Para Volker Schug de INM Immobilien en Palma, la simpatía es el factor decisivo. “La química tiene que ser la adecuada por ambas partes. Así es como compradores y vendedores llegan al final a buen puerto.
Lutz Minkner, en cambio, advierte contra las ovejas negras del sector. „Manos fuera de los corredores de telefonía móvil sin oficina, sin número de identificación fiscal y sin seguro de responsabilidad civil. Lo mismo se aplica a vecinos y jardineros que tienen un chollo de propina", dice Minkner. "Elija sólo agentes inmobiliarios con muchos años de experiencia en el mercado inmobiliario de Mallorca y una red profesional de abogados, asesores fiscales, bancos y notarios". También puede averiguar mucho sobre la reputación del agente inmobiliario a través de estos asesores", explica Lutz Minkner.
Frank Steinhoff de „de Haas & Partner“ aconseja a los compradores potenciales que se hagan varias preguntas antes de elegir un agente inmobiliario „¿Cuánto tiempo lleva el agente en el mercado? ¿Está especializado en la región deseada y tiene oficina en ella? ¿Me pregunta específicamente por mis criterios de búsqueda y mis requisitos para el inmueble deseado? ¿Puede facilitarme toda la información previa que necesito, como los gastos de mantenimiento y los planos?
Las opiniones de los clientes en Internet no suelen ser un indicador fiable de la fiabilidad de un agente inmobiliario, ya que a menudo pueden estar manipuladas", afirma Matthias Schober, de Schober & Partner“. Para él, el tiempo que una inmobiliaria lleva en el mercado es más una buena señal, es decir, el tiempo que lleva en él. A qué prestar especial atención durante el proceso de compra
afirma Lutz Minkner.
Para Michaela Unruh de ImmobilienArta, la provisión competente de todos los documentos necesarios es particularmente importante.
„Siempre recomendamos a los clientes que consulten a un abogado neutral, aunque muchos clientes quieran evitarlo. El dinero invertido en esto vale la pena“, dice Volker Schug de INM Immoblien. Muy importante: „La fianza nunca debe ingresarse en la cuenta del agente inmobiliario o del propietario, sino en la cuenta de un notario“, dice Schug.
¿Por qué necesita un perito autorizado?
Además de la inmobiliaria y el abogado, durante la compra siempre se debe consultar a una tercera persona: El perito. En principio, es recomendable consultar a un aparejador o perito si se es profano en la materia, afirma Oliver Girharz de la empresa de ingeniería y gestión de proyectos de construcción Matrol Servicios y Peritajes S.L de Llucmajor. Cuando se compra un edificio nuevo, existe una garantía legal de que está libre de daños y defectos, pero después de la compra la carga de la prueba recae en el comprador.
La situación es aún más difícil con los edificios antiguos:
Aquí, a menudo se aplica el "se compra tal y como se ve", y esto significa que los daños o defectos difícilmente pueden ser reclamados al vendedor. Precisamente por eso es importante inspeccionar detenidamente cada inmueble antes de comprarlo, independientemente de su antigüedad.
Según Oliver Girharz, el tasador también es útil a la hora de vender un inmueble. Los pequeños trabajos de reparación o remodelación, en particular, a menudo se subcontratan directamente a un artesano o contratista de la construcción, que entonces a menudo sugiere y lleva a cabo las medidas apropiadas a su propia discreción. „Por experiencia, podemos decir que muchos, por desgracia, no siempre actúan en interés del cliente, es decir, usted como propietario“, dice Girharz.
No hay tarifas fijas para los honorarios del perito en Mallorca, son libremente negociables. Al preparar un dictamen pericial, los honorarios deben calcularse por horas. Los peritos alemanes utilizan la JVEG), que fija los honorarios de los peritos", explica Oliver Girharz. La tarifa media por hora oscila entre 80 y 120 euros, dependiendo del alcance y la especialización.
Andreas John
