Lutz Minkner conoce el mercado inmobiliario como nadie. Y conoce Mallorca. Aquí están sus consejos para los compradores de vivienda.
La decisión de comprar una propiedad en la isla no debe tomarse bajo la influencia de una malhumorada sangríanoche. Este es probablemente el consejo más importante, aunque irónico, del profesional inmobiliario Lutz Minkner. Si quiere cumplir su sueño de tener su propia casa en Mallorca, confíe en los expertos y en sus consejos.
Sr. Minkner, usted es un experto inmobiliario y un verdadero "veterano" en el mercado inmobiliario de Mallorca. ¿Qué le fascinó de Mallorca y cómo se introdujo en el sector inmobiliario? Estudié Derecho y Economía, y además de mi trabajo como abogado, conferenciante y autor de libros especializados, siempre he sido activo como empresario en el sector inmobiliario. Así que fue natural que mi mujer y yo nos dedicáramos al negocio inmobiliario tras mudarnos a Mallorca. A la hora de elegir dónde vivir, buscamos en el sur de Europa, incluyendo la Costa Azul y la Toscana. Sin embargo, como aún tenía contratos de consultoría que cumplir en Alemania, elegí Mallorca porque tenía las mejores conexiones aéreas con Alemania hace tres décadas. Y, por supuesto, ya nos habíamos enamorado de la isla durante nuestras primeras visitas.
¿Cómo ha cambiado el mercado inmobiliario en Mallorca en los últimos años,y qué tendencias observa en la actualidad?
2019 fue un año de auge para el mercado inmobiliario de Mallorca. El desarrollo se ralentizó significativamente en 2020 debido a corona. Recordará que el aeropuerto estuvo cerrado durante más de tres meses. También tuvimos que cerrar nuestras tiendas por orden de las autoridades. El mercado se recuperó en 2021 y 2022, pero volvió a desplomarse en torno a un 20% en 2023. El mercado del lujo, en el que Minkner & Bonitz üopera predominantemente, siguió arrojando buenos resultados, por lo que estamos hablando de un movimiento lateral para 2023. No quiero mencionar ninguna tendencia específica, ya que los clientes exigentes -principalmente de Alemania, Austria y Suiza- buscan buenas ubicaciones y la máxima calidad de construcción en todos los segmentos de precios.
¿Qué retos ve actualmente en el mercado inmobiliario de Mallorca?
Cuáles son los retos actuales en el mercado inmobiliario de Mallorca?
El votado gobierno de izquierdas ha hecho mucho para destruir la confianza en el mercado inmobiliario de Mallorca. Cuando el parlamento está pensando en voz alta en restringir la afluencia y la inversión de huéspedes extranjeros, cuando los impuestos sobre transmisiones patrimoniales, los impuestos sobre beneficios y los impuestos sobre bienes inmuebles se elevan constantemente, esto ahuyenta a los inversores. Cuando la ex primera ministra Armengol propagó la distribución de la riqueza de arriba abajo como su principal objetivo político y se dio más protección a los okupas que a los propietarios de viviendas, los inversores perdieron el apetito por Mallorca. Con el nuevo gobierno conservador de Marga Prohens, la confianza crece de semana en semana. Las primeras medidas, como las leyes para (casi) suprimir el impuesto de sucesiones y el de patrimonio, apuntan en la buena dirección.
Los obstáculos se pueden superar. Sin embargo, nunca debe realizar una inversión en Mallorca sin la ayuda de expertos contrastados: agentes, abogados, asesores fiscales, arquitectos y especialistas en financiación. Si aborda la compra de su propiedad no bajo los efectos de la sangría, sino con la cautela y el asesoramiento necesarios, usted mismo creará las condiciones para que su sueño inmobiliario no se convierta en una pesadilla.
Mallorca también se ha vuelto cada vez más popular como mercado inversor en los últimos años. Para los inversores que están considerando comprar una propiedad en Mallorca:
Qué consejos puede dar desde sus muchos años de experiencia?
Esto sigue a la pregunta anterior. Cuando se busca una propiedad, es necesario encontrar un agente inmobiliario con experiencia que conozca su zona como la palma de su mano, pero que también conozca los fundamentos de la ley de construcción, hable español y pueda leer el registro de la propiedad. Un agente inmobiliario profesional conoce los entresijos del negocio inmobiliario y consultará a expertos jurídicos y fiscales en caso de duda.
Mallorca es diversa. ¿Hay ciertas regiones que considere especialmente atractivas, ya sea para comprar una propiedad, para uso propio o como inversión?
¿Cómo valora el futuro desarrollo del mercado inmobiliario en Mallorca, especialmente en lo que respecta a la demanda de los países de habla alemana?
La sostenibilidad es cada vez más importante. ¿Hasta qué punto influye ya este tema en el mercado inmobiliario actual y cómo cree que influirá en el mercado en el futuro?
Cuál ha sido una de tus experiencias más destacadas en tu carrera como agente inmobiliario en Mallorca?
Lutz Minkner es socio gerente de la empresa inmobiliaria Minkner & Bonitz. Cuenta con 45 años de experiencia profesional como abogado, conferenciante, especialista .
como abogado, conferenciante, autor de libros especializados y empresario.
Hay muchas regiones interesantes en Mallorca donde una inversión merece la pena. Sin embargo, cada comprador tiene un sueño diferente. Algunos buscan una villa junto al mar con una terraza desde la que puedan escupir huesos de cereza al agua. Otros buscan una encantadora casa de campo en el centro de la isla. A otros les atrae la metrópoli de Palma, con su enorme oferta cultural, gastronómica y comercial. Minkner & Bonitz concentra su trabajo en el suroeste de la isla – de Palma a Port Andratx, donde se produce alrededor del 60% de las ventas de propiedades a inversores extranjeros y que es reconocido por tener las mejores infraestructuras.
Esperamos que 2024 sea un año pico para el mercado inmobiliario de Mallorca. Como escribió el periódico económico CAPITAL en enero de 2024, Mallorca se ha vuelto aún más atractiva para los inversores inmobiliarios debido a los malos datos económicos de Alemania. Hoy en día, se han creado las condiciones técnicas, especialmente para los autónomos, para dirigir empresas en Alemania desde Mallorca. A esto se suman las nuevas regulaciones legales en materia de derecho de sucesiones e impuesto sobre bienes inmuebles, que convierten a Mallorca en el lugar número uno para invertir en Südeuropa.
Durante años, los inversores se han centrado en la sostenibilidad a la hora de construir y vivir en Mallorca. La industria solar apenas puede mantener el ritmo de producción y suministro de sistemas fotovoltaicos. También hay buenas perspectivas para la producción de hidrógeno verde en Mallorca. Muchos clientes se esfuerzan por vivir en nuestra hermosa isla conservando los recursos. Los promotores inmobiliarios tienen esto en cuenta, haciendo de la sostenibilidad uno de los criterios más importantes desde la fase de planificación.
En Mallorca no vivimos bajo una campana de cristal, también miramos muy de cerca lo que ocurre a nuestro alrededor. Y como en todas partes del mundo, donde hay mucha luz, también hay mucha sombra. Llevamos muchos años apoyando a la organización ASPANOB, una asociación de padres de niños con cáncer, y a la campaña LIONS PALMA „Comida para todos“, que proporciona a miles de familias de Mallorca productos de primera necesidad a través de varios bancos de alimentos. Cuando somos capaces de ayudar una y otra vez y experimentamos gratitud, éstas son las experiencias más notables para nosotros. También nos gustaría aprovechar esta oportunidad para dar las gracias a los numerosos voluntarios de estas organizaciones.
Una vez más: busca expertos contrastados que te acompañen. No lo dudes demasiado (¡porque no sale más barato!) y haz realidad tus sueños. Llevamos más de 30 años viviendo en Mallorca y no nos hemos arrepentido ni un segundo de nuestra decisión.
