Markus Beforth lleva más de 15 años invirtiendo en inmuebles residenciales y comerciales, tanto en Alemania como en el extranjero. Además de una estrategia de "comprar" y "mantener", comercia con éxito en el sector inmobiliario. También ha trabajado como coach para inversores inmobiliarios durante varios años.
La casualidad llevó a Markus Beforth al negocio inmobiliario: tuvo que alquilar un piso que había comprado inicialmente para uso propio por motivos profesionales. Cuando descubrió que era más que rentable, invirtió en un segundo. A partir de entonces, su entusiasmo por la compra y el alquiler de inmuebles no cesó. En algún momento, amplió su cartera personal para incluir bloques de apartamentos, así como propiedades comerciales y terrenos. Hoy transmite sus conocimientos. En las sesiones de coaching, Markus Beforth proporciona información sobre los aspectos básicos de la inversión inmobiliaria y explica las oportunidades y los riesgos que conlleva.
Se aficionó a la propiedad inmobiliaria hace unos 15 años. ¿Qué le entusiasma tanto de la propiedad inmobiliaria?
En primer lugar, mi afición a comprar y luego alquilar. Cuando se me ocurrió la idea de un segundo o tercer piso, pensé que podría ser un buen complemento para cerrar la brecha de las pensiones, sin saber lo grande que es en realidad la brecha de las pensiones. Luego todo se desarrolló a partir de 2014 hasta el punto de que ya no hice otra cosa que mis inversiones inmobiliarias. A partir de 2018, también dejé participar a otras personas, monté una tertulia inmobiliaria muy grande en Bielefeld, asesoré a otros interesados en inversiones de forma gratuita y simplemente por colegueo, y me di cuenta de que en cierto modo se me daba bien.
A finales de 2020, me uní al equipo de coaching de Immocation porque tenían el mejor concepto y aún hoy lo siguen llevando a cabo. Allí soy uno de los más de 20 coaches que acompañan a las personas en su camino para convertirse en inversores inmobiliarios. Se trata de un programa de formación de seis meses que funciona de diversas formas online y offline, a la medida de cada persona.
Mallorca está experimentando otro „bombo inmobiliario“ - ¿cómo ve este bombo?
Básicamente, Mallorca siempre ha tenido demanda. Y los expertos de choque siguen diciendo "esto es tan bueno como se pone". ¿Y qué está pasando? La demanda sigue aumentando. ¿Y eso por qué? No porque la isla sea cada vez más atractiva y fantástica. Cada vez son más las personas que deciden escapar de la monótona Alemania y trasladar su sede a la isla. Por cierto, esta tendencia no sólo afecta a Mallorca, sino a muchos países europeos. Esto se aplica tanto a las propiedades en alquiler a largo plazo como a la compra de propiedades, en todos los niveles de ingresos. Sin embargo, muchos compradores no abordan una compra teniendo en cuenta consideraciones económicas o rendimientos racionales, sino más bien rendimientos emocionales. Esto no siempre es bueno y provoca distorsiones de precios en el mercado.
Este año están representados aquí en la isla con Immocation, ¿se debe esto a la belleza de la isla o al mercado potencial de aquí? La idea detrás de esto no es inspirar a los inversores a invertir en España. La razón principal es el amor por la isla de mis dos compañeros entrenadores del evento y el mío propio. Este evento es un fin de semana para los graduados de la Masterclass de inmocación que quieren adquirir más conocimientos en un entorno muy pequeño y también apreciar una gran red de contactos. Mallorca es de fácil acceso, ofrece un ambiente especial y grandes hoteles, como nuestro socio Hipotel, donde se alojan los invitados. El objetivo es proporcionar a la gente conocimientos sobre inversiones e inmuebles. Para ello, hemos elegido uno de los lugares más bellos del mundo: Mallorca con su Playa de Palma.En los últimos años, los inversores se han centrado principalmente en proyectos hoteleros. Eso parece haber cambiado.
¿Por qué cree que es así?
Mallorca es mi isla favorita desde hace más de 20 años. Por supuesto, tampoco puedo mantener mis manos fuera de la propiedad allí. Observo muy de cerca el mercado, compro aquí y allá o negocio con propiedades, lo que significa comprar, renovar y vender. Participo en otras inversiones, pero siempre a un nivel en el que puedo seguir hablando de "mi isla de vacaciones". La isla es mi casa de vacaciones, no el negocio que conozco de Alemania. Los últimos años en particular se han caracterizado por grandes transacciones en la isla, pero a la otra zona no le ha ido realmente peor. Siempre que salían al mercado casas y pisos con buenas ofertas en buenas ubicaciones, se vendían muy rápido. Las ubicaciones se han desarrollado más y los puntos calientes se han vuelto "más calientes". Palma en particular, con el concepto Palma Beach, es cada vez más atractiva. Hay un número inimaginable de opciones.
"Inversión inmobiliaria para todos" es uno de tus temas como coach en Immocation. ¿Qué hay detrás de ello y se aplica también a Mallorca? Como ya he mencionado, en Immocation no hacemos intermediación inmobiliaria. No hay ofertas, no se pueden comprar propiedades ni nada parecido. Sólo impartimos conocimientos. Estamos clasificados como institución educativa alemana y tenemos el certificado TÜV. Todo gira en torno al conocimiento inmobiliario, trabajándolo e impartiéndolo de forma práctica. De forma comprensible y entendible para todos. La inversión inmobiliaria ofrece oportunidades increíbles: Puede asegurar su jubilación, crear un segundo ingreso o incluso convertirse en inversor autónomo. Todo es posible. Pero: puede cometer un número inimaginable de errores. Los participantes experimentan realmente una especie de transformación durante este programa de formación de seis meses. Al final, tienen un alto nivel de conocimientos inmobiliarios, bastante más que un asesor fiscal "normal", pero sobre todo mucho más que la mayoría de los agentes inmobiliarios.
¿Qué diferencia el mercado mallorquín del alemán?
La aplicación de los temas es completamente igual. Al igual que en cualquier otra parte del mundo. Tenemos participantes que trabajan principalmente en España, otros en Francia, otros en Austria, Suiza y, por supuesto, en Alemania. Incluso tenemos gente muy familiarizada con el sector en la República Checa o Polonia. Por supuesto, la base jurídica siempre es diferente, pero los aspectos básicos que hay que tener en cuenta a la hora de invertir en inmuebles son los mismos. Los aspectos fiscales y jurídicos difieren de un país a otro, por lo que, naturalmente, hay que familiarizarse con ellos. Sin embargo, esto funciona igual de bien en Mallorca que en cualquier otra parte del mundo.
Como experto en Mallorca, ¿qué consejo le darías a un futuro comprador o inversor?
Si alguien quiere invertir en Mallorca, como inversor activo allí, pero también en otros países, generalmente sugeriría primero adquirir conocimientos. Ese es el „A & O“. Hay un montón de conocimiento libre disponible en YouTube y otros canales en línea. Es importante no fiarse de las opiniones, sino atenerse a los hechos. Compare siempre las fuentes de información. Sin embargo, en un momento dado, este conocimiento debe complementarse con fuentes bien fundadas, aunque éstas sean de pago. La información valiosa y sostenible no sale gratis. Si quiere invertir cientos de miles de euros en inmuebles, no debe rehuir esta inversión. Al comprar un coche usado, ni que decir tiene que el taller de confianza debe echar un vistazo antes. ¿Por qué no hacerlo con productos de gran valor, como un inmueble? Debe estar preparado para invertir en sus propios conocimientos, especialmente en Mallorca.
Sólo algunos ejemplos de lo básico en la isla: ¿Es legal todo lo que se construye? Se puede utilizar así? Se puede vender así? Aquí es donde la experiencia y el conocimiento experto son inmensamente importantes y cruciales.
Luego se trata de la ubicación correcta. En mi opinión, esto es increíblemente importante. Se trata menos de su propio gusto y más de la consideración lógica de si será atractivo para los demás en el caso de los alquileres. Qué ventajas tienen los inquilinos en tal o cual ubicación.
Y siempre surge la pregunta: ¿Puedo vender fácilmente en esta ubicación? Palabra clave: No sirve de nada conseguir una buena oferta para darse cuenta después de que nadie quiere vivir allí o que nadie está dispuesto a pagar alquileres rentables. Así que no hay que hacerlo todo a ciegas y, sobre todo, no desde lejos, sino que hay que estar in situ. Hay que mirarlo, hay que ver muchas opciones. Necesitas un agente inmobiliario de confianza, un experto en construcción que conozca todas las cuestiones y pueda verificar lo que ves. Entonces en algún momento podrás decir: „Ahora he encontrado el lugar, puedo vivir muy bien con él, puedo lograr fácilmente mis objetivos de rentabilidad allí.“ Entonces puedes comprar.
El último punto que debes aclarar de antemano es la financiación. Es importante conocer las normas españolas de los bancos. Esto es (por desgracia) diferente que en Alemania.
Más información sobre Markus Beforth en Instagram: @der.renditedoktor
