La oferta de agencias inmobiliarias en Mallorca es amplia y confusa.
Las ovejas negras son pocas. No obstante, debe proceder con cautela a la hora de elegir.
Independientemente de si se trata de un elegante descapotable, un nuevo yate de vela o una finca en Mallorca: si quiere gastar el dinero que tanto le ha costado ganar en un sueño largamente acariciado, debería informarse y asesorarse bien de antemano para no acabar comprando un cerdo en un charco. A la hora de comprar una propiedad en Mallorca, los agentes inmobiliarios de confianza y con experiencia son la clave del éxito. Pero, ¿cómo reconocerlos?
Frank Steinhoff de la agencia inmobiliaria „de Haas & Partner“ en Artà aconseja que a la hora de elegir el agente inmobiliario adecuado, lo primero y más importante es fijarse en su experiencia. ¿Cómo son las recomendaciones de los clientes en Internet? ¿Responden con rapidez a las consultas? ¿Tienen oficina propia? Una buena red de arquitectos, abogados y constructoras también debería ser un criterio de selección,
dice Frank Steinhoff.
„Un agente inmobiliario de renombre conoce el mercado y la región, es muy fácil de contactar y responde rápidamente a las consultas,
explica Volker Schug, de la agencia INM Immobilien de Palma.
Für Lutz Minkner de „Minkner & Partner“ en Santa Ponsa, tres cosas son particularmente importantes: „Experiencia, experiencia, experiencia, y no sólo en las cuestiones inmobiliarias reales, sino también en las cuestiones jurídicas y fiscales“, dice Minkner. „Si un agente inmobiliario no conoce los fundamentos de la ley de edificación pública, si no sabe leer una Escritura española (extracto del registro de la propiedad, nota del editor), ¿cómo puede juzgar si la propiedad en venta es legal“. Y: „Fuera intermediarios de telefonía móvil sin oficina, número de identificación fiscal y seguro de responsabilidad civil. Lo mismo se aplica a los vecinos y jardineros que tienen un chollo de propina", advierte Minkner.
„Siempre debe asegurarse de que existe una buena base de confianza“, dice Michaela Unruh de la empresa inmobiliaria ImmobilienArta en Artà.
Para ello es esencial que el agente inmobiliario describa abiertamente todas las ventajas y desventajas del inmueble, mantenga al cliente informado en todo momento de todas las novedades y esté ahí para apoyarle en todos los asuntos.
Für Volker Schug, de INM Immobilien en Palma, la simpatía también es crucial. Para el comprador, a su vez, es importante que el agente inmobiliario pueda responder a todas las preguntas, conozca las propiedades y así haga que la decisión del cliente sea más segura. El agente inmobiliario debe poder recomendar al cliente un abogado y un notario. El posible comprador ya puede reconocer muchas de estas cosas en la primera conversación“ .
„Si va a comprar en un país donde no conoce las costumbres del mercado inmobiliario y no habla el idioma, debe buscar socios de confianza. Además de los agentes inmobiliarios profesionales, se trata de abogados, asesores fiscales, arquitectos y bancos. En todos estos sectores de servicios, hay asesoramiento muy competente y de habla alemana en Mallorca, Lutz Minkner sabe.
Für Michaela Unruh de ImmobilienArta, la provisión competente de todos los documentos necesarios es particularmente importante. Para la transacción de compra, es esencial que el agente inmobiliario obtenga todos los documentos necesarios para ello en su totalidad y los presente después de comprobarlos.
Info: Según la asociación empresarial regional, alrededor de 1.000 empresas y autónomos están registrados como agencias inmobiliarias o vendedores de propiedades en Mallorca. En el sector inmobiliario se distingue básicamente entre agentes inmobiliarios gestionados por sus propietarios y agentes franquiciados, como Engel & Völkers. Según una investigación interna de la guía inmobiliaria „immolistmallorca.com“, la empresa de franquicias con sede en Hamburgo ofrece actualmente alrededor de 2.800 propiedades en la isla. La comisión de intermediación en Mallorca suele oscilar entre el 4 y el 6 por ciento del precio de venta. Las comisiones de los agentes inmobiliarios las paga el vendedor, aunque suelen estar „ocultas“ en el precio de venta. La comisión de intermediación en Mallorca suele oscilar entre el 4 y el 6 por ciento del precio de venta.
¿A qué hay que prestar especial atención durante el proceso de compra?
