¿Comprar una casa en Mallorca? En tiempos de Corona y bajo molestas restricciones de viaje y cuarentena? Cómo pueden los agentes inmobiliarios de Mallorca mantener realmente la calma?
Imagina que eres un agente inmobiliario en Mallorca. Tu clientela principal siempre ha consistido en extranjeros adinerados interesados en una segunda residencia o una casa de vacaciones en la isla. El negocio va bien. Pero entonces llega Covid-19.
Y con él llega la incertidumbre de qué hacer a continuación. Debido a las drásticas restricciones para viajar, sus clientes potenciales ya no pueden volar fácilmente a Mallorca para una cita de visita. Y puede que pierdan las ganas y el interés de comprarle una propiedad en la isla. ¿Cómo reaccionaría usted? ¿Con frustración, tranquilidad o confianza? Sería mentira si dijera que actualmente tenemos el mismo número de consultas de clientes que antes del estallido de la pandemia, dice Jürgen Dreckmann, director gerente de la agencia de servicios inmobiliarios "Perfect Mallorca". Sin embargo, hay una diferencia significativa entre el número de compradores potenciales en el pasado y en la actualidad. "Las consultas son más concretas, los planes de compra más serios".
"Huether & Partner" en Portocristo "Quien nos llama hoy es serio y tiene verdadero interés en comprar, dice el director gerente Walter Hüther. Por ejemplo, recientemente ha ocurrido que uno de sus clientes ha comprado una propiedad en Alemania sin haberla visto nunca él mismo.
Además de una descripción detallada de la ubicación y las características, los vídeos y las fotos de la propiedad tomadas in situ fueron en última instancia suficientes para que tomara una decisión de compra,
dice Hüther.
Para la agencia inmobiliaria Minkner & Partner" en Santa Ponsa, especializada desde hace años en la venta de propiedades de lujo, la crisis de la corona ha provocado incluso un aumento del número de consultas de clientes de hasta el 50 por ciento, según el director gerente Lutz Minkner. Por supuesto, esto no es casualidad. Como actualmente las reuniones cara a cara con los clientes potenciales apenas son posibles o lo son de forma muy limitada, hemos ampliado las opciones digitales en materia de comunicación, marketing, captación y asesoramiento, por ejemplo mediante videollamadas y conferencias web", afirma Minkner
.¿Se ha incrementado la oferta de viviendas de segunda residencia o vacacionales debido a un aumento significativo del número de ventas de emergencia en la isla? La oferta se ha mantenido más o menos igual. Esto también se aplica a los precios", dice Frank Steinhoff de la agencia inmobiliaria "de Haas und Partner" en Artà. Actualmente ve un buen momento para invertir en una propiedad en Mallorca. "Como sólo unos pocos compradores potenciales quieren viajar en este momento, cualquiera que esté aquí localmente tiene una clara ventaja. Nadie sabe cuándo volverá a normalizarse la situación. Por lo tanto, los interesados pueden hacer ofertas de compra in situ y sin demora. En mi opinión, quien pueda viajar debería aprovecharlo", aconseja Steinhoff.
"El momento para comprar una propiedad en Mallorca" es ahora tan bueno como lo era antes de la corona", cree Jürgen Dreckmann de Perfect Mallorca. Detrás de las propiedades que actualmente se ofrecen como supuestas gangas, hay casi exclusivamente ajustes de precios de propiedades que antes se ofrecían a precios exagerados".
Se trate de ofertas o de precios: Para Lutz Minkner, la actual crisis de la corona está provocando principalmente un aumento de la demanda. En Alemania tenemos actualmente 7 billones de euros de dinero inactivo en cuentas y buscando un refugio seguro. Los inversores temen que su dinero pierda valor y buscan productos de inversión sólidos. Uno de ellos es la propiedad inmobiliaria en Mallorca."
¿Y cómo evolucionará el mercado inmobiliario este año? Esperamos que una vez que se levanten las restricciones para viajar, la fuerte demanda se refleje también en las ventas. Sólo hay que aguantar unos meses más", opina Lutz Minkner.
"Por supuesto, todo depende del desarrollo de COVID y de las restricciones asociadas. Sin embargo, partimos de la base de que la situación de los viajes mejorará a partir de mayo como muy tarde. Por tanto, estamos seguros de que estaremos muy ocupados a partir del verano. En general, 2021 debería situarse entonces en un nivel entre el de 2019 y 2020", afirma Frank Steinhoff de "de Haas & Partner".
"Uno de los posibles escenarios futuros es que los clientes potenciales de Alemania quieran deshacerse de todo su dinero lo antes posible. O comprar propiedades aquí con hipotecas baratas y hacer subir los precios", dice Jürgen Dreckmann de Perfect Mallorca. "Sin embargo, también es posible que los problemas económicos provoquen una creciente necesidad de liquidez entre los propietarios de Mallorca, la oferta aumente y los precios se vean presionados".
Pero una cosa siempre permanecerá en su opinión: "El anhelo de muchos alemanes de tener una propiedad en la isla".
