Propiedad en Mallorca: El cumplimiento de un sueño
Los dos términos "propiedad" y "lujo" se mencionan a menudo al mismo tiempo cuando se trata de Mallorca. Sin embargo, el mercado ofrece mucho más que propiedades de alto precio. Encontrarlas depende de la cartera del agente inmobiliario y de un poco de suerte.
El año 2006 fue un año récord para el mercado inmobiliario de las Islas Baleares: El importe total de las transacciones ascendió a la asombrosa cifra de 5.200 millones de euros. Sólo dos años después, el boom terminó con una crisis financiera. El mercado se caracterizó por la cautela y la moderación de los posibles inversores. Desde entonces, sin embargo, la situación ha mejorado gradualmente.
Nuevo año récordEl sector está actualmente ante un nuevo récord. Según el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Municipal (MITMA), el año pasado se vendieron en Mallorca y las islas vecinas un total de 6.600 millones de euros en casas y pisos (véase el gráfico de la página 49). La venta de viviendas en Baleares nunca había alcanzado semejante cifra. Solo en Mallorca, las ventas de propiedades alcanzaron la impresionante cifra de 5.100 millones de euros en 2021.
La cifra es particularmente impresionante si nos fijamos en la suma total para las Islas Baleares de 2019, el último año antes de la pandemia de coronavirus: el volumen para todas las Islas Baleares fue de 4.150 millones de euros.Aumento debido a las propiedades de lujo
Las estadísticas también muestran que los precios de las propiedades de lujo en particular han subido en los últimos 15 años. Los 6.600 millones de euros del año pasado comprendieron algo más de 17.500 ventas de casas y pisos. En 2006, el último año récord, se vendieron unas 25.800 viviendas por 5.200 millones de euros.
Diferencias regionales
El número de viviendas disponibles varía de una región a otra (véase el gráfico de la página 48). Según un análisis de "Engel & Völkers", las zonas preferidas para la compra de propiedades son el suroeste de la isla y la zona de Palma. El año pasado, el 58% de las ofertas inmobiliarias se localizaron aquí. El sur, el oeste y el interior de Palma están menos representados. Las tres áreas representaron el once por ciento de las propiedades en oferta en "Engel & Völkers". La demanda en las demás regiones de la isla también es bastante baja, entre el siete y el diez por ciento. Sin embargo, esto es precisamente lo que da a los compradores con recursos las mejores oportunidades de encontrar casas y pisos atractivos y disponibles.
Amable, sin una cartera gorda
La demanda de propiedades en Mallorca sigue siendo alta. Cualquiera que busque una propiedad adecuada no debe dejarse engañar o desanimar por las cifras y estadísticas. No todas las propiedades pertenecen al sector del lujo. La diversidad de la isla con sus diferentes regiones y ofertas se refleja en la cartera de proveedores y agentes inmobiliarios, y no es necesario tener una gran cartera para encontrar la propiedad adecuada, dice Antonio Rey de la sucursal de Palma Beach de la agencia inmobiliaria Engel & Völkers. "Hay muchas propiedades en la isla, desde pequeños estudios o pisos hasta grandes villas." Los precios empiezan en torno a los 150.000 euros. Sin embargo, hay una amplia gama hacia arriba, dice Rey y añade: "Depende de la propiedad, la región y la ubicación."
Jürgen Dreckmann, de la empresa inmobiliaria Perfect Mallorca, tiene una opinión similar. Mucho más importante que el dinero es un poco de suerte y un buen agente inmobiliario que piense en el cliente cuando se le presente una oferta adecuada.
Para ello, sin embargo, el agente inmobiliario también debe actuar como asesor y disponer de la información más detallada posible del cliente,
dice Dreckmann.
Diversa demanda
Actualmente hay demanda para todo, desde pisos pequeños y grandes, chalets y villas hasta propiedades y restaurantes.
Para Frank Steinhoff, de la agencia inmobiliaria de Haas & Partner in Artà, la clásica finca con tres dormitorios, dos baños y piscina está en lo más alto de la lista de deseos de sus clientes. "Los clientes más jóvenes, en particular, también buscan casas adosadas interesantes con una buena conexión a Internet, ya que no sólo quieren vivir en Mallorca, sino también trabajar de forma independiente", dice Steinhoff.
La ubicación es importante
La ubicación sigue desempeñando un papel importante para los futuros compradores. Y varía de una persona a otra. Muchos clientes buscan propiedades cerca del mar. Otros aprecian la paz y la soledad y se interesan por casas aisladas en fincas. Incluso los complejos comunitarios despiertan interés.
Ser propietario de su propia casa es el sueño de muchos posibles compradores. En última instancia, siempre depende de sus propios deseos y necesidades reales. "Una casa no siempre es realmente adecuada o necesaria", dice el experto inmobiliario Jürgen Dreckmann, refiriéndose a las constantemente interesantes ofertas de pisos en cartera.
Orientación de expertos
Conocer y amar Mallorca de vacaciones es una cosa. Invertir en propiedades en la isla es otra. Aquellos que tienen la opción a menudo agonizan sobre los pros y los contras de la selección. Usted puede, pero no tiene por qué, venir con ideas concretas. Después de todo, los agentes inmobiliarios están ahí para proporcionar orientación y apoyo competentes.
A menudo, los clientes vienen con las ideas claras, pues puede que ya posean una propiedad, conozcan la isla y la región y, por tanto, sepan exactamente lo que quieren, afirma el experto inmobiliario Antonio Rey. Sin embargo, también hay muchos clientes que no conocen la isla y confían en las recomendaciones y la experiencia. "En estos casos, el asesoramiento y la ayuda son extremadamente importantes", dice Rey. "Y eso vale tanto para comprar como para alquilar"
.
Jürgen Dreckmann, de Perfect Mallorca, también lo confirma. La mayoría de los clientes tienen una idea clara de lo que buscan, incluso una pequeña lista que marcar.
En el sitio, esto se suele relativizar, porque aquí es donde entran en juego las emociones. Por supuesto, los requisitos básicos, como el tamaño, el número de habitaciones, etc., tienen que ser correctos. Pero todo lo demás lo decide el instinto, normalmente el de las mujeres", añade Dreckmann con un guiño.
Elegir y comparar
De media, los clientes miran de dos a cuatro propiedades antes de tomar una decisión,
explica la agente inmobiliaria con vistas a la región de la Playa de Palma. En otros casos, también pueden ser algunas propiedades más.
El número de propiedades visitadas varía mucho, explica Jürgen Dreckmann, de Perfect Mallorca. Depende del tipo de cliente y de sus necesidades. "Ya hemos atendido a clientes con los que hemos visto varias propiedades, aunque tras la primera ya estaba claro que debía ser ésta." Sin embargo, también hay acompañamientos más largos. A menudo se tarda varios años en encontrar exactamente la propiedad adecuada para un cliente. Sólo entonces se acierta con la propiedad, el momento y todos los demás detalles, dice Dreckmann.
Comprensible, porque al fin y al cabo no se trata de gastar dinero rápidamente. Cualquiera que esté pensando en comprar una propiedad en Mallorca traerá consigo el dinero necesario o necesitará un préstamo o una hipoteca para una parte del precio de compra. También en estos casos es importante el asesoramiento competente de expertos. Las leyes españolas son complicadas, y la gente suele olvidar que, además del precio de compra, hay que pagar numerosos gastos adicionales, impuestos y aranceles. Si se embarca en una transacción con ingenuidad, al final puede llevarse una desagradable sorpresa.
Esto tiene que ver, entre otras cosas, con el uso previsto de la propiedad. Algunos compradores quieren utilizar ellos mismos la casa o el piso, mientras que otros piensan alquilarlo temporalmente o invertir en él de forma exclusiva. Desde Covid, muchos extranjeros han optado por una segunda residencia en Mallorca, pero algunos también utilizan la compra como una inversión interesante y estable", dice Antonio Rey de Engel & Völkers. "La mayoría de los clientes buscan algo para sí mismos", explica Jürgen Dreckmann. Sin embargo, también se incluye el tema del alquiler porque algunos tienen la idea de rentabilizar más el inmueble. Sin embargo, esto suele quedar en nada una vez que los interesados han sido informados del esfuerzo, los costes y los requisitos del alquiler. El punto de vista también cambia una vez que el nuevo hogar ha sido amueblado con cariño y personalmente.Entonces muchos propietarios se abstienen de alquilar porque no quieren extraños en el nido familiar,
dice Dreckmann.
Lo que deben tener en cuenta los compradores
Los posibles compradores deben prestar atención a varios puntos. Lo primero y más importante es la información detallada sobre la ubicación, la región y la infraestructura en la que está interesado en una propiedad. También es importante contar con el apoyo de expertos. No deben limitarse a vender una propiedad, sino hacer de la compra de un inmueble una cuestión de corazón. Dicho de otro modo: Ofrecer apoyo desde el primer contacto hasta la finalización de la compra y la llamada posventa.
El tercer punto parece sencillo, pero es extremadamente difícil: "Hay que decidirse por el inmueble adecuado y obtener la información y el asesoramiento adecuados sobre el mismo", afirma Antonio Rey. Sin embargo, si se reflexiona sobre la afirmación, queda claro a qué se refiere el experto inmobiliario. Todo posible comprador tiene ciertas expectativas sobre una casa o un piso.
Sólo en contadas ocasiones pueden hacerse realidad. Pero cuanto mejor sea la descripción basada en ideas individuales, más cerca estará de la propiedad de sus sueños. Por eso debe decirle al agente inmobiliario en el que confía todas sus ideas.
Sea crítico y cuidadosoEl agente inmobiliario Jürgen Dreckmann de Perfect Mallorca entra en más detalles. "Manténgase crítico y precavido", es su primer y bienintencionado consejo. Sólo porque alguien hable el mismo idioma y sea un buen narrador no significa que todo sea correcto. "Mucha gente recomienda entonces acudir a un abogado", dice Dreckmann. Sin embargo, aquí también hay que ser crítico. Un abogado no inspeccionará la propiedad y, por tanto, nunca podrá asesorar a los clientes. Sólo podrá comprobar las cosas en el registro de la propiedad y en la autoridad de construcción. Por tanto, el punto de asesoramiento corresponde claramente al agente inmobiliario. Este debe estar registrado, explica Jürgen Dreckmann.
Tómese su tiempo
Tómese su tiempo y visite la isla. El hecho de que personalidades conocidas vivan en el lugar A no significa que este lugar sea también el adecuado para el cliente, pone como ejemplo Jürgen Dreckmann. Mallorca es, gracias a Dios, tan diversa que cada zona tiene sus clientes.
Después de todo, todo depende de tus propios deseos y preferencias.
No al contrato de opción
Otro consejo del experto de Perfect Mallorca: "No firme un contrato de opción si no ha inspeccionado la propiedad y la financiación está en marcha" Una y otra vez, los compradores son engañados para firmar un contrato de opción por un agente inmobiliario o propietario. La historia siempre suena igual: "Todavía hay x número de interesados. Si no firma ahora, no podré mantener la propiedad disponible para usted", explica Jürgen Dreckmann, y añade que cada cliente dispone del tiempo que necesite. El agente inmobiliario Frank Steinhoff recomienda que los clientes sólo empiecen a buscar cuando estén realmente "preparados para comprar" y "capaces" de tomar una decisión. "Con la altísima demanda actual, de lo contrario existe el riesgo de que la propiedad deseada sea comprada de repente por otro interesado." Además, debería solicitar un número NIE al principio de la búsqueda para poder actuar con mayor rapidez a la hora de comprar.
