Een huis kopen op Mallorca? In Coronatijden en onder vervelende reis- en quarantainebeperkingen? Hoe kunnen Mallorca's makelaars zich eigenlijk rustig houden?
Stelt u zich eens voor dat u een makelaar in Mallorca bent. Je belangrijkste klantenkring bestaat altijd uit rijke buitenlanders die geïnteresseerd zijn in een tweede huis of vakantiehuis op het eiland. De zaken gaan goed. Maar dan komt Covid-19.
En daarmee komt de onzekerheid over hoe het nu verder moet. Door de drastische reisbeperkingen kunnen haar potentiële klanten niet meer gemakkelijk naar Mallorca vliegen voor een bezichtigingsafspraak. En misschien verliezen ze wel het verlangen en de interesse om bij jou een huis op het eiland te kopen. Hoe zou u reageren? Met frustratie, kalmte of vertrouwen? Het zou een leugen zijn als ik zou zeggen dat we momenteel hetzelfde aantal vragen van klanten hebben als voor de uitbraak van de pandemie, zegt Jürgen Dreckmann, managing director van het onroerend goed servicebureau "Perfect Mallorca". Er is echter een aanzienlijk verschil tussen het aantal potentiële kopers in het verleden en nu. "De aanvragen zijn concreter, de aankoopplannen serieuzer".
"Huether & Partner" in Portocristo "Iedereen die ons tegenwoordig belt is serieus en heeft oprechte interesse om te kopen, zegt algemeen directeur Walter Hüther. Het is bijvoorbeeld onlangs gebeurd dat een van zijn klanten een huis in Duitsland heeft gekocht zonder het ooit zelf gezien te hebben.
Naast een gedetailleerde beschrijving van de locatie en de faciliteiten, waren video's en foto's van de woning die ter plaatse werden genomen uiteindelijk voldoende voor hem om een aankoopbeslissing te nemen,
zegt Hüther.
Voor het makelaarskantoor Minkner & Partner" in Santa Ponsa, dat al jaren gespecialiseerd is in de verkoop van luxe onroerend goed, heeft de corona-crisis zelfs geleid tot een toename van het aantal vragen van klanten tot wel 50 procent, volgens directeur Lutz Minkner. Dit is natuurlijk geen toeval. Omdat persoonlijke ontmoetingen met potentiële klanten momenteel niet of nauwelijks mogelijk zijn, hebben we de digitale mogelijkheden op het gebied van communicatie, marketing, acquisitie en advies uitgebreid, bijvoorbeeld via videogesprekken en webconferenties", aldus Minkner.
Of het aanbod van tweede- of vakantiehuizen is toegenomen door een aanzienlijke stijging van het aantal spoedverkopen op het eiland? Het aanbod is min of meer gelijk gebleven. Dit geldt ook voor de prijzen", zegt Frank Steinhoff van het makelaarskantoor "de Haas und Partner" in Artà. Hij ziet momenteel een goed moment om te investeren in een woning op Mallorca. "Omdat er op dit moment maar weinig potentiële kopers willen reizen, heeft iedereen die hier lokaal is een duidelijk voordeel. Niemand weet wanneer de situatie zich weer zal normaliseren. Geïnteresseerden kunnen daarom ter plekke snel een aankoopbod doen. Naar mijn mening moet iedereen die kan reizen hiervan profiteren," adviseert Steinhoff.
"De tijd om een huis te kopen op Mallorca is nu net zo goed als voor de corona"vindt Jürgen Dreckmann van Perfect Mallorca. Achter eigendommen die momenteel worden aangeboden als vermeende koopjes, zitten bijna uitsluitend prijsaanpassingen van eigendommen die eerder tegen overdreven prijzen werden aangeboden".
Of het nu gaat om aanbiedingen of prijzen: Voor Lutz Minkner leidt de huidige corona-crisis vooral tot een stijgende vraag. In Duitsland hebben we momenteel 7 biljoen euro aan geld dat slapend op rekeningen staat en op zoek is naar een veilige haven. Beleggers zijn bang dat hun geld minder waard wordt en zijn op zoek naar solide beleggingsproducten. Een daarvan is Mallorca onroerend goed."
En hoe zal de vastgoedmarkt zich dit jaar ontwikkelen? We verwachten dat zodra de reisbeperkingen worden opgeheven, de sterke vraag ook tot uiting zal komen in de verkoop. We moeten gewoon nog een paar maanden volhouden"Lutz Minkner, meent
.
"Natuurlijk hangt alles af van de COVID-ontwikkeling en de bijbehorende beperkingen. We gaan er echter van uit dat de reissituatie uiterlijk vanaf mei zal verbeteren. We zijn er dan ook zeker van dat we het vanaf de zomer erg druk zullen hebben. Over het geheel genomen zou 2021 dan op een niveau moeten liggen tussen dat van 2019 en 2020", zegt Frank Steinhoff van "de Haas & Partner".
"Een van de mogelijke toekomstscenario's is dat potentiële klanten uit Duitsland zo snel mogelijk van al hun geld af willen. Of hier onroerend goed kopen met goedkope hypotheken en de prijzen opdrijven," zegt Jürgen Dreckmann van Perfect Mallorca. "Het is echter ook mogelijk dat economische problemen zullen leiden tot een toenemende behoefte aan liquiditeit onder vastgoedeigenaren op Mallorca, het aanbod zal toenemen en de prijzen onder druk zullen komen te staan".
Maar één ding zal volgens hem altijd blijven: "Het verlangen van veel Duitsers om een woning op het eiland te bezitten".
