Kjøpe hus på Mallorca? I koronatider og under irriterende reise- og karantenerestriksjoner? Hvordan kan Mallorcas eiendomsmeglere egentlig beholde roen?
Forestill deg at du er eiendomsmegler på Mallorca. Kjerneklientellet ditt har alltid bestått av velstående utlendinger som er interessert i en fritidsbolig eller et feriehus på øya. Virksomheten går bra. Men så kommer covid-19.
Og med det kommer usikkerheten om hva du skal gjøre videre. På grunn av de drastiske reiserestriksjonene kan hennes potensielle kunder ikke lenger enkelt fly til Mallorca for en visningsavtale. Og de mister kanskje lysten og interessen for å kjøpe en bolig på øya av deg. Hvordan ville du reagert? Med frustrasjon, ro eller selvtillit? Det ville være løgn om jeg sa at vi i dag har like mange kundehenvendelser som før pandemien brøt ut, sier Jürgen Dreckmann, administrerende direktør i eiendomsmeglerfirmaet Perfect Mallorca". Det er imidlertid en betydelig forskjell mellom antallet potensielle kjøpere tidligere og i dag. Forespørslene er mer konkrete og kjøpsplanene mer seriøse.
"Huether & Partner" i Portocristo "Alle som ringer oss i dag er seriøse og har en genuin kjøpsinteresse, sier administrerende direktør Walter Hüther. For eksempel har det nylig hendt at en av kundene hans har kjøpt en eiendom i Tyskland uten å ha sett den selv.
I tillegg til en detaljert beskrivelse av beliggenhet og egenskaper, var videoer og bilder av eiendommen tatt på stedet til slutt nok til at han kunne ta en kjøpsbeslutning,
sier Hüther.
For eiendomsmeglerfirmaet Minkner & Partner" i Santa Ponsa, som i mange år har spesialisert seg på salg av luksuseiendommer, har koronakrisen til og med ført til en økning i antall kundehenvendelser på opptil 50 prosent, ifølge administrerende direktør Lutz Minkner. Dette er selvfølgelig ingen tilfeldighet. Ettersom det i dag ikke eller bare i svært begrenset grad er mulig å møte potensielle kunder ansikt til ansikt, har vi utvidet de digitale mulighetene når det gjelder kommunikasjon, markedsføring, anskaffelse og rådgivning, for eksempel via videosamtaler og nettkonferanser, sier Minkner.
Om tilbudet av sekundær- eller fritidsboliger har økt på grunn av en betydelig økning i antall nødsalg på øya? Tilbudet har holdt seg mer eller mindre det samme. Dette gjelder også prisene, sier Frank Steinhoff fra eiendomsmeglerfirmaet de Haas und Partner" i Artà. Han ser for tiden et godt tidspunkt for å investere i en eiendom på Mallorca. Ettersom bare et fåtall potensielle kjøpere ønsker å reise for øyeblikket, har den som er her lokalt en klar fordel. Ingen vet når situasjonen normaliseres igjen. Interesserte kan derfor komme med raske kjøpetilbud på stedet. Etter min mening bør alle som har mulighet til å reise, benytte seg av dette", råder Steinhoff.
"Tidspunktet for å kjøpe bolig på Mallorca er nå like godt som det var før korona", mener Jürgen Dreckmann fra Perfect Mallorca. Bak eiendommer som for tiden tilbys som antatte røverkjøp, er det nesten utelukkende prisjusteringer av eiendommer som tidligere ble tilbudt til overpris".
Uansett om det gjelder tilbud eller priser: For Lutz Minkner fører den nåværende koronakrisen først og fremst til stigende etterspørsel. I Tyskland har vi for tiden penger for 7 billioner euro som ligger på kontoer og leter etter en trygg havn. Investorene er redde for at pengene deres skal miste verdi, og er på utkikk etter solide investeringsprodukter. Et av disse er Mallorca-eiendom.
Og hvordan vil eiendomsmarkedet utvikle seg i år? Vi forventer at når reiserestriksjonene oppheves, vil den sterke etterspørselen også gjenspeile seg i salget. Vi må bare holde ut noen måneder til, mener Lutz Minkner.
"Alt avhenger selvfølgelig av COVID-utviklingen og de tilhørende restriksjonene. Vi antar imidlertid at reisesituasjonen vil bli bedre senest fra mai. Vi er derfor sikre på at vi kommer til å ha det veldig travelt fra sommeren og utover. Samlet sett bør 2021 da ligge på et nivå mellom 2019 og 2020, sier Frank Steinhoff fra de Haas & Partner".
de Haas & Partner"."Et av de mulige fremtidsscenariene er at potensielle kunder fra Tyskland vil ønske å kvitte seg med alle pengene sine så raskt som mulig. Eller kjøpe eiendom her med billige boliglån og drive opp prisene, sier Jürgen Dreckmann fra Perfect Mallorca. "Men det er også mulig at økonomiske problemer vil føre til et økende likviditetsbehov blant boligeiere på Mallorca, tilbudet vil øke og prisene vil komme under press".
.
Men én ting vil alltid bestå etter hans mening: Mange tyskeres lengsel etter å eie en eiendom på øya.
