La location saisonnière de maisons et d’appartements a le vent en poupe. De plus en plus de touristes optent pour des vacances sur mesure, en famille ou entre amis. En tant que propriétaire d’un bien immobilier de vacances, vous pouvez susciter une forte demande grâce à des solutions simples.
Vous pouvez bien sûr continuer à utiliser le calendrier papier pour consulter les réservations de vos vacanciers. Mais en matière de commercialisation de votre location de vacances, le numérique est désormais incontournable. Vous devriez donc planifier et préparer votre présence en ligne en toute sérénité.
Choisissez judicieusement vos portails de réservation
Vous n’avez pas besoin d’être présent sur tous les portails. Réfléchissez avant tout au public que vous souhaitez atteindre avec votre hébergement. L’idéal est de publier quatre à cinq annonces sur les grands portails. Airbnb, Booking.com ou Expedia offrent avant tout une large portée. Vrbo ou Rentalia s’adressent davantage à des vacanciers spécifiques ou ciblent des centres d’intérêt particuliers.
Planifier le contenu des annonces
Le contenu des annonces doit être mûrement réfléchi et soigneusement rédigé. Un texte attrayant, pas trop long et sans fautes, ainsi que – surtout – des photos percutantes, suscitent l’intérêt de vos visiteurs dès le premier coup d’œil.
Pour les photos, faites appel, si possible, à un professionnel ou demandez au moins conseil à un expert. Vous éviterez ainsi les faux pas visuels et saurez convaincre grâce à de très belles photos authentiques de votre bien. Une petite visite virtuelle constitue d’ailleurs une expérience formidable pour les clients potentiels.
Des descriptions qui ont du punch
Faites preuve de créativité dans la description de votre location de vacances, mais restez toujours honnête. Ne vous perdez pas dans des explications interminables, mais allez droit au but en mettant l’accent sur l’essentiel. Cela inclut les informations sur le logement, qui sont cruciales pour la vie quotidienne, mais aussi des renseignements sur les environs. Une résidence de vacances n’est pas seulement un lieu où passer la nuit : pour de nombreux vacanciers, c’est un chez-soi temporaire où l’on souhaite se sentir à l’aise.
Les offres ne font pas tout
C’est avec des offres spéciales qu’on attire les clients. Mais un calcul de prix raisonnable permet d’éviter les difficultés financières pouvant découler de la location. C’est pourquoi il est judicieux de fixer un prix de nuitée réaliste, qui tienne réellement compte de tous les coûts fixes. Grâce à des outils spécifiques, tels que « Market Navigator », vous pouvez observer et analyser la concurrence afin de définir la stratégie tarifaire la plus adaptée. Ce calcul tient d’ailleurs également compte de la saisonnalité. Consultez également les calendriers des vacances et des jours fériés de certains pays importants d’où proviennent vos clients.
Votre site web comme carte de visite
Le contact direct avec vous, en tant que propriétaire, est extrêmement important. Internet, et donc les portails de réservation, restent des outils impersonnels. C’est pourquoi vos annonces devraient être complétées par votre propre site web. Veillez ici aussi à une structure simple des pages, à des textes courts et informatifs, ainsi qu’à de belles photos.
Votre propre site web ne se contente pas de présenter votre location de vacances comme un bien unique, il offre également un canal de communication pratique et direct entre vous, en tant que propriétaire, et vos clients. Si vous y intégrez en outre un logiciel de réservation, cela peut rapidement multiplier le nombre de réservations.
Options de réservation pratiques
Pensez à intégrer l’option « Réservation immédiate » sur tous les canaux de réservation. Des enquêtes ont montré que de nombreuses réservations ne sont effectuées que peu de temps avant la date effective du séjour. La tendance est aux réservations de dernière minute, notamment pour les locations de vacances.
Marc Fischer
