Was macht einen guten Makler auf Mallorca aus?

Walter Hüther, professionnel de l'immobilier, révèle les critères à prendre en compte pour choisir le bon agent immobilier. Afin de trouver rapidement et en toute sécurité un acheteur pour son bien immobilier.

Walter Hüther s’en souvient encore. L’époque où les étrangersse pressaient contre les vitrines des agences immobilières pendant leur séjour à Majorque pour voir si, derrière celles-ci, ne se cachait pas peut-être la maison de rêve qu’ils espéraient trouver sur l’île. « Cette époque est révolue depuis longtemps », assure M. Hüther, qui dirige avec son épouse Nadia depuis 2014 l’agence immobilière « Huether & Partner“ à Porto Cristo avec son épouse Nadia depuis 2014. « De nos jours, quiconque envisage d’investir dans une résidence secondaire ou une résidence de vacances à Majorque commence ses recherches dès chez lui, sur son ordinateur, sa tablette ou son smartphone. Les plateformes en ligne permettent de passer en revue – et d’affiner – l’offre croissante de biens immobiliers à Majorque en fonction du prix, de l’emplacement et des prestations, en quelques clics seulement. Si l’un des biens ainsi sélectionnés correspond aux attentes de l’acheteur potentiel, celui-ci contacte l’agent immobilier qui le propose. Dans le meilleur des cas, tout cela aboutit à un accord pour un rendez-vous de visite sur place“. En fait, c’est très simple.

La situation est toutefois quelque peu différente dans le cas inverse. En effet, pour vendre un bien immobilier, il faut toujours faire appel à un agent immobilier. Le choix de ces derniers n’est à Majorque en aucun cas restreint. Et ce qui complique encore les choses : « Tous les agents immobiliers de l’île ne tiennent pas leurs promesses », explique M. Hüther. Ou n’est même pas du tout en mesure de vendre le bien immobilier de son client dans un délai raisonnable. « Les affiches en vitrine avec photo et descriptif imprimées au laser n’offrent guère de perspectives de vente sérieuses, surtout en période de pandémie et face à la disparition d’une clientèle de passage déjà de plus en plus rare“, explique Walter Hüther. De même, le site web d’un agent immobilier n’est aujourd’hui plus une garantie pour le propriétaire de trouver dans un délai raisonnable un acheteur pour son bien, présenté le plus souvent sans imagination comme une « finca située dans un cadre pittoresque » ou de « appartement-terrasse moderne avec vue sur la mer ». « La plupart des agents immobiliers proposent encore leur portefeuille exclusivement via leur propre site web. Et c’est tout en matière de publicité sur Internet.» Là encore, les chances de trouver un acheteur potentiel dans un avenir proche semblent plutôt minces. En effet, celui-ci devrait d’abord passer outre toutes les annonces répertoriées sur Google & Co., et plus populaires en termes de nombre d’annonces, de qualité de présentation ainsi que de divers filtres de recherche et outils d’utilisation, pour enfin parvenir au site de cet unique agent immobilier&bà Ros, à Majorque. On aurait presque plus de chances de gagner au loto.

Mais comment trouver l’agence immobilière idéale pour vendre son bien à Majorque rapidement et en toute confiance ? „Avant de confier sa maison, son appartement ou son logement à un agent immobilier pour le vendre, il convient de vérifier son sérieux“, conseille Walter Hüther. « Le meilleur moyen d’y parvenir est de consulter les coordonnées ou les mentions légales figurant sur le site Internet de l’entreprise. Les agences immobilières sérieuses sont implantées localement et disposent de leurs propres locaux. Une adresse à l’étranger ou une boîte postale, tout comme un numéro de portable comme seul moyen de contact, devraient éveiller la méfiance".

Pour Walter Hüther , l’absence de numéro d’identification fiscale espagnol sur la page d’accueil de l’agent immobilier constitue un autre indice clair de la présence d’un mouton noir au sein du secteur. « Sans numéro d’identification fiscale, l’entreprise exerce ses activités de manière totalement illégale. Les clients potentiels ne bénéficient donc d’aucune garantie de responsabilité en cas de préjudice ou de fraude ». De même, le fait de faire de la publicité avec des commissions inférieures à la fourchette habituelle de 5 à 6 % pratiquée à Majorque ne constitue pas un signe indiquant qu’il s’agit d’une agence immobilière sérieuse.

Il en va de même pour les clauses contractuelles inhabituelles. « Certains agents immobiliers pensent pouvoir garantir ainsi leur commission de vente en imposant au propriétaire un droit de vente exclusif. Ce dernier ne peut alors ni vendre sa maison par ses propres moyens, ni résilier le contrat avant terme sans payer la commission convenue ou une indemnité. « C’est donc une situation on ne peut plus défavorable pour le vendeur », explique Hüther.

Les bons agents immobiliers, à l’instar de sa propre entreprise, n’ont pas besoin de telles clauses restrictives. Pourquoi d’ailleurs ? « Nous n’avons aucun doute quant au succès de notre modèle économique. Et nous ne craignons donc pas non plus qu’un autre agent immobilier soit éventuellement plus rapide pour vendre un bien immobilier“, explique M. Hüther. Cela semble logique.

„En fin de compte, pour le vendeur, une seule chose compte : vendre son bien immobilier à un prix raisonnable et dans un délai raisonnable", explique Walter Hüther. „Cependant, certains propriétaires ont parfois tendance à surestimer la valeur de vente réelle. Là encore, un agent immobilier sérieux doit ramener ses clients à la réalité et leur fournir une estimation réaliste du marché.“

Pour résumer : « Notre concept commercial repose sur deux éléments. Premièrement : une diffusion aussi large que possible de l’offre, notamment sur toutes les plateformes immobilières en ligne de référence à l’échelle européenne. „C’est précisément grâce à cela que nous sommes en mesure de trouver un acheteur dans un délai bien plus court que la plupart des autres agents immobiliers de l’île“, explique Walter Hüther.

Et : « Que vous soyez acheteur ou vendeur : nous prenons le temps d’accompagner nos clients dans leur projet, tant par nos conseils que par notre action. Pour dissiper leurs doutes. Leur proposer des alternatives. Ou tout simplement : pour être un bon agent immobilier à leurs yeux““.

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