L'offre des agences immobilières à Majorque est vaste et difficile à cerner.
Les brebis galeuses sont désormais rares. Il convient néanmoins de faire preuve de prudence lors du choix.
Qu'il s'agisse d'un cabriolet chic, d'un voilier neuf ou d'une finca à Majorque : quiconque souhaite dépenser son argent durement gagné pour réaliser un rêve de longue date doit au préalable s'informer de manière approfondie et se faire conseiller, afin de ne pas acheter chat en poche. Lors de l’acquisition d’un bien immobilier à Majorque, des agents immobiliers sérieux et expérimentés sont la clé d’une opération réussie. Mais comment les reconnaître ?
Frank Steinhoff, de l’agence immobilière « de Haas & Partner » à Artà, conseille de se baser avant tout sur l’expérience de l’agent immobilier pour choisir le bon. « Que disent les avis des clients sur Internet ? Répond-il rapidement aux demandes ? Dispose-t-il de son propre bureau ? Un bon réseau de relations avec des architectes, des avocats et des entreprises de construction devrait également constituer un critère de sélection“, explique Frank Steinhoff.
« Un agent immobilier sérieux connaît le marché et la région, est très facilement joignable et répond rapidement aux demandes », explique Volker Schug, de l’agence INM Immobilien à Palma.
Pour Lutz Minkner, de « Minkner & Partner » à Santa Ponsa, trois éléments sont primordiaux : « L’expertise, l’expertise, l’expertise, non seulement en ce qui concerne les aspects concrets de l’immobilier, mais aussi les questions juridiques et fiscales », précise M. Minkner. « Si un agent immobilier ne connaît pas les bases du droit public de l’urbanisme, s’il ne sait pas lire une escritura espagnole (extrait du registre foncier, note de la rédaction), comment peut-il alors évaluer si le bien immobilier à vendre est en règle ? » Et : « Méfiez-vous des agents immobiliers qui ne disposent ni de bureau, ni de numéro d’identification fiscale, ni d’assurance responsabilité civile. Il en va de même pour les voisins et les jardiniers qui prétendent avoir une bonne affaire à proposer", met en garde M. Minkner.
« Il faut toujours veiller à ce qu’il y ait une bonne relation de confiance », explique Michaela Unruh, de l’agence immobilière ImmobilienArta à Art. « Pour cela, il est indispensable que l’agent immobilier expose en toute transparence tous les avantages et inconvénients du bien, tienne le client informé à tout moment de l’évolution de la situation et l’accompagne dans toutes ses démarches. »
Pour Volker Schug, de l’agence INM Immobilien à Palma, la sympathie est également un facteur déterminant. « Le courant doit bien passer entre les deux parties. C’est ainsi que l’acheteur et le vendeur parviennent finalement à conclure une transaction réussie. »“
Pour l’acheteur, en revanche, il est important que l’agent immobilier puisse répondre à toutes ses questions, connaisse bien les biens et aide ainsi le client à prendre une décision « en toute confiance ». « L’agent immobilier devrait pouvoir recommander un avocat et un notaire au client. L’acheteur potentiel peut déjà se rendre compte de bon nombre de ces éléments dès le premier entretien. »
À quoi faut-il prêter une attention particulière lors de la conclusion de la vente ?
« Quiconque achète dans un pays dont il ne connaît pas les usages du marché immobilier et dont il ne parle pas la langue doit se trouver des partenaires fiables. Outre les agents immobiliers professionnels, il s’agit également d’avocats, de conseillers fiscaux, d’architectes et de banques. À Majorque, tous ces secteurs de services proposent des conseils hautement compétents et en langue allemande », explique Lutz Minkner.
Pour Michaela Unruh, d’ImmobilienArta, la mise à disposition compétente de tous les documents nécessaires est particulièrement déterminante. « Pour la conclusion de la vente, il est indispensable que l’agent immobilier se procure l’intégralité des documents requis à cet effetet qu’il les présente de son côté après vérification“.
Info :
À Majorque, selon les données de l’association régionale des entrepreneurs, environ 1 000 entreprises et travailleurs indépendants (Autónomos) sont enregistrés en tant qu’agences immobilières ou agents immobiliers. Dans le secteur immobilier, on distingue généralement les agences gérées par leur propriétaire et les agences en franchise, comme par exemple Engel & Völkers. D’après les recherches menées en interne par le guide immobilier « immolistmallorca.com », cette franchise hambourgeoise propose actuellement environ 2 800 biens immobiliers sur l’île. Les honoraires d’agence, ou courtage, s’élèvent généralement à Majorque entre 4 et 6 % du prix de vente. Les commissions d’agence sont à la charge du vendeur, mais elles sont généralement « dissimulées » dans le prix de vente.
