Immobilier à Majorque - Les « Personal Shoppers » pour les acheteurs immobiliers

L’agence immobilière allemande « Perfect Mallorca » propose un accompagnement professionnel et indépendant ainsi qu’un service complet pour l’acquisition de biens immobiliers résidentiels et commerciaux.

Dans le monde international de la mode, ils font partie intégrante de l’offre de services personnalisés depuis des années : les « personal shoppers »», qui accompagnent leurs clients non seulement dans le conseil et le choix d’une nouvelle tenue, mais aussi lors de leurs virées shopping dans les boutiques et les magasins, en leur apportant leur savoir-faire professionnel, leur expérience et leur connaissance du terrain. Un concept de service qui connaît également une demande croissante dans d’autres secteurs d’activité, tels que le courtage de yachts ou la vente immobilière.

Une connaissance approfondie permet d’éviter d’innombrables pièges

À Majorque, l’agence de services immobiliers « Perfect Mallorca », implantée sur l’île depuis plus de 15 ans, propose depuis peu une assistance professionnelle aux acheteurs de maisons et d’appartements sur l’île. « L’achat d’un appartement, d’une finca, d’une villa ou d’une maison de village représente déjà un obstacle pour de nombreux Allemands, ne serait-ce qu’en raison de la barrière linguistique. À cela s’ajoutent d’innombrables dispositions et réglementations juridiques, ainsi que l’absence d’un indice régional des prix universellement reconnu pour les biens immobiliers neufs et existants à Majorque », explique Jürgen Dreckmann, directeur général de « Perfect Mallorca », dont le siège se trouve à Cala Murada. Le fait que les agents immobiliers locaux ne disposent généralement pas d’un droit de vente exclusif contribue également à semer la confusion chez les investisseurs immobiliers non résidents. «Les prix d’un même bien immobilier peuvent varier de manière parfois flagrante selon les annonces. Il en va de même pour les appartements situés dans un même complexe résidentiel », explique M. Dreckmann, fort de son expérience.

En réalité, ce n’est pas une nouveauté. Après tout, le marché immobilier de Majorque est depuis toujours considéré comme un champ de mines pour les acheteurs de maisons et d’appartements peu avertis venus de la lointaine Allemagne. Bon nombre de ces bombes invisibles, telles que des extensions jamais autorisées, des permis manquants, des dettes fiscales ou même des vices de construction irréparables, n’explosent souvent que lorsqu’il est déjà trop tard , c’est-à-dire après la signature du contrat de vente. Ce n’est pas pour rien que les experts du secteur ne cessent de recommander depuis des années de toujours faire appel à un avocat ou à un expert en bâtiment avant d’acquérir un bien immobilier sur l’île. Mais même eux ne peuvent finalement pas garantir que l’acquisition immobilière se terminera bien. «Les avocats ne peuvent toujours que vérifier le statut juridique actuel d’un bien immobilier“, explique M. Dreckmann. La mission des experts en bâtiment se limite également à détecter les défauts et les lacunes techniques du bien immobilier. Rien de plus.

Expertise du bien, comparaison des prix, vérification de la légalité et préparation du contrat

« Nous offrons en revanche à nos clients un accompagnement bien plus complet lors de l’achat d’un bien immobilier », explique Jürgen Dreckmann. Tout commence par une question : que souhaite réellement le client ? Une finca à la campagne, un appartement avec vue sur la mer ou une maison individuelle prestigieuse dans un complexe résidentiel de luxe ? «En tant qu’initiés, nous sommes en mesure de présenter tous les avantages et inconvénients concernant l’emplacement, les prix actuels du marché, les charges prévisibles ou les possibilités de location saisonnière.“ Très important : „Nous conseillons nos clients en toute indépendance par rapport à notre propre portefeuille ou à celui d’un autre agent immobilier de l’île. Donc en toute transparence et honnêteté, sans commission cachée“, garantit Dreckmann.

Sa clientèle principale est de toute façon principalement constituée d’acheteurs immobiliers qui ont déjà trouvé le bien « idéal ». Tout semble clair : emplacement, prix, état. « Mais j’ai comme un mauvais pressentiment », explique Dreckmann. L’agent immobilier, l’avocat et peut-être même un expert auraient déjà donné leur « feu vert » pour l’achat. Pourtant, des doutes subsistent. Un cas pour « Perfect Mallorca ». Son concept de conseil repose sur trois piliers, ou plutôt trois étapes :

1. Étape – Conseil sur l’objet de l’achat
- Examen du bien immobilier sur la base de
  - extrait actuel du registre foncier afin de clarifier les rapports de propriété et les parties du bâtiment officiellement enregistrées
  - fiche cadastrale à jour
- Visite du bien immobilier
  - Visite en personne du bien immobilier à des fins d’évaluation
- Évaluation du bien immobilier du point de vue de « Perfect Mallorca »
  - Rapport de synthèse sur le bien immobilier

2e étape – Contrat d’option
- Examen du contrat d’option (espagnol/allemand/anglais) avec tous les documents associés
  - En concertation avec l’acheteur et le vendeur
- Préparation du rendez-vous chez le notaire
  - Fixation de la date
  - Projet de contrat
  - Estimation des frais liés à la réalisation de l'achat et des taxes
  - Définition des flux financiers

Étape 3 – Acte notarié
- Accompagnement lors du rendez-vous chez le notaire
  - Traduction orale
  - Conseils et explications lors du rendez-vous chez le notaire
- Vérification des documents après l'enregistrement
  - Escritura de compraventa (acte de vente)
  - Extrait du registre foncier
  - Cadastre
  - Justificatifs fiscaux
  - Décompte de la Gestoria
- Changement d’adresse des prestataires de services (eau, électricité, gaz, etc.)

Mais combien coûte l’offre de « Personal Shopping » destinée aux acheteurs immobiliers à Majorque ? « Les honoraires dépendent exclusivement des prestations que nous fournissons. Si vous ne souhaitez pas de projet de contrat ou d’accompagnement lors du rendez-vous chez le notaire, vous n’avez pas à payer pour cela. Le montant des services de conseil ainsi que celui desautres prestations supplémentaires éventuelles dépendent du prix d’achat du bien immobilier, mais sont fixés au préalable en concertation avec le client“, explique Jürgen Dreckmann. Et pour simplifier encore les choses : « Ceux qui le souhaitent peuvent simplement nous appeler pour s’informer sur nos offres. Sans aucun engagement. Il n’y a aucun risque. »

Plus d’informations :

« Perfect Mallorca » Agence de services immobiliers complets

Via Europa 45-6

07688 Cala Murada/Manacor

Tél. : (0034) 971 – 82 81 24

Fax : (0034) 971 – 82 81 45

E-mail : office@perfectmallorca.com