Acheter une maison à Majorque ? En pleine pandémie de coronavirus et avec toutes ces restrictions de voyage et de quarantaine qui sont si pénibles ? Comment les agents immobiliers de Majorque parviennent-ils encore à garder leur sang-froid ?
Imaginez un instant que vous soyez agent immobilier à Majorque. Votre clientèle principale est depuis toujours composée d’étrangers fortunés, intéressés par une résidence secondaire ou une maison de vacances sur l’île. Les affaires marchent bien. Mais voilà que la Covid-19 fait son apparition.
Et avec lui, l’incertitude quant à la suite des événements. En raison des restrictions drastiques en matière de voyages, vos clients potentiels ne peuvent plus se rendre aussi facilement à Majorque pour une visite. Et risquent dans un premier temps de perdre l’envie et l’intérêt d’acheter un bien immobilier chez vous sur l’île. Comment réagiriez-vous ? Avec frustration, sérénité ou optimisme ?
« Je mentirais si je disais que nous recevons actuellement autant de demandes de clients qu’avant le début de la pandémie », déclare J&uurgen Dreckmann, directeur général de l’agence immobilière « Perfect Mallorca ». Il existe toutefois une différence notable entre hier et aujourd’hui en ce qui concerne le nombre d’acheteurs potentiels. « Les demandes sont plus concrètes, les projets d’achat plus sérieux. »
On observe une situation similaire chez « Huether & Partner » à Portocristo. « Ceux qui nous appellent aujourd’hui sont sérieux et ont un réel intérêt pour l’achat », explique le directeur général Walter Hüther. Il est ainsi déjà arrivé récemment qu’un de ses clients achète un bien immobilier en Allemagne sans l’avoir jamais vu de ses propres yeux. « Outre une description détaillée de l’emplacement et des équipements, des vidéos et des photos du bien prises sur place lui ont finalement suffi pour prendre sa décision d’achat », explique M. Hüther.
Pour l’agence immobilière « Minkner & Partner" à Santa Ponsa, la crise du coronavirus a même entraîné, selon son directeur général Lutz Minkner, une augmentation pouvant atteindre 50 % du nombre de demandes de renseignements de la part des clients. « Cela n’est bien sûr pas le fruit du hasard. Comme les rencontres en personne avec des clients potentiels ne sont actuellement guère possibles, ou seulement de manière très limitée, nous avons développé nos capacités numériques en matière de communication, de marketing, la prospection et le conseil, par exemple via des appels vidéo et des webconférences », explique Minkner.
L’offre de résidences secondaires ou de maisons de vacances a-t-elle augmenté sur l’île en raison d’une éventuelle hausse du nombre de « ventes forcées » ? « L’offre est restée plus ou moins la même. Il en va de même pour les prix", explique Frank Steinhoff de l’agence immobilière « de Haas und Partner » à Artà. Il estime que le moment est actuellement propice pour investir dans l’immobilier à Majorque. « Comme peu d’acheteurs potentiels souhaitent voyager pour l’instant, tous ceux qui se trouvent sur place ont clairement un avantage. Personne ne sait quand la situation reviendra à la normale. Les acheteurs potentiels présents sur place peuvent donc soumettre des offres d’achat rapidement. Ceux qui ont la possibilité de se déplacer devraient, à mon avis, en profiter », conseille Steinhoff.
« Le moment est tout aussi propice aujourd’hui pour acheter un bien immobilier à Majorque qu’avant la pandémie de coronavirus », estime en revanche Jürgen Dreckmann de Perfect Mallorca. « Derrière les biens immobiliers actuellement présentés comme de prétendues bonnes affaires se cachent presque exclusivement des ajustements de prix pour des biens qui étaient auparavant proposés à des tarifs surévalués ».
Qu’il s’agisse de l’offre ou des prix : pour Lutz Minkner, la crise actuelle liée au coronavirus entraîne avant tout une hausse de la demande. « En Allemagne, nous disposons actuellement d’un patrimoine financier de 7 billions d’euros qui dort sur des comptes et cherche un refuge sûr. Les investisseurs craignent une dépréciation de leur argent et recherchent des produits d’investissement solides. L’un d’entre eux est l’immobilier à Majorque"
Et comment le marché immobilier va-t-il encore évoluer cette année ?
"Nous nous attendons à ce que, après la levée des restrictions de voyage, la forte demande se traduise également par des transactions. Il nous faut simplement tenir bon encore quelques mois", estime Lutz Minkner.
« Tout dépend bien sûr de l’évolution de la COVID et des restrictions qui y sont liées. Nous partons toutefois du principe que la situation en matière de voyages s’améliorera au plus tard à partir du mois de mai. C’est pourquoi nous sommes convaincus que nous aurons beaucoup de travail à partir de l’été. L’année 2021 devrait alors se situer globalement à un niveau compris entre celui de 2019 et celui de 2020 », déclare Frank Steinhoff de « de Haas & Partner".
« L’un des scénarios possibles pour l’avenir est que les clients potentiels allemands souhaitent se débarrasser de tout leur argent le plus rapidement possible. Ou bien d’acheter des biens immobiliers ici grâce à des prêts hypothécaires bon marché, ce qui ferait grimper les prix », explique Jürgen Dreckmann de Perfect Mallorca. « Mais il se peut tout aussi bien que des difficultés économiques entraînent un besoin croissant de liquidités chez les propriétaires immobiliers de Majorque, que l’offre augmente et que les prix subissent une pression à la baisse ».
Une chose restera toutefois inchangée selon lui : « Le rêve de nombreux Allemands de posséder un bien immobilier sur l’île ».
