Interview Lutz Minkner Mallorca - "Realisieren Sie Ihre Träume"

Lutz Minkner kennt den Immobilienmarkt wie kaum ein anderer. Und er kennt Mallorca. Hier seine Tipps für Hauskäufer.

Die Entscheidung, Eigentum auf der Insel zu erwerben, sollte nicht unter dem Einfluss eines launigen Sangria­abends getroffen werden. Das ist der wohl wichtigste, wenn auch augenzwinkernd gemeinte Rat von Immobilienprofi Lutz Minkner. Wer auf Mallorca seinen Traum von den eigenen vier Wänden erfüllen möchte, sollte auf ausgewiesene Experten und deren Begleitung setzen.

Herr Minkner, Sie sind Immobilien-Experte und ein echtes "Urgestein" im Immobilienmarkt Mallorca. Was faszinierte Sie an Mallorca und wie kamen Sie zum Immobilienbereich?
Ich habe Jura und Volkswirtschaft studiert, und neben meiner juristischen Tätigkeit als Rechtsanwalt, Dozent und Fachbuchautor war ich immer auch als Unternehmer im Immobilien­bereich tätig. So lag es nahe, dass meine Frau und ich sich nach der Übersiedlung nach Mallorca auch hier dem Immobiliengeschäft zuwandten. Bei der Wohnsitzwahl schauten wir uns im Süden Europas um, z.B. auch an der Cote d`Azur und in der Toskana. Da ich jedoch noch Beratungs­verträge in Deutschland abzuarbeiten hatte, fiel die Wahl auf Mallorca, weil es schon vor dreißig Jahren hierhin die besten Flugverbindungen nach Deutschland gab. Und natürlich hatten wir uns schon bei den ersten Besuchen in die Insel verliebt.

Wie hat sich der Immobilienmarkt auf Mallorca in den letzten Jahren verändert,  und welche Trends sehen Sie aktuell?

2019 war für Mallorcas Immobilienmarkt ein Boomjahr. Die Entwicklung wurde 2020 durch Corona deutlich abgeschwächt. Sie erinnern sich, dass der Flughafen für mehr als drei Monate gesperrt war. Auch unsere Geschäfte mussten wir auf behördliche Anordnung schließen. 2021 und 2022 lief der Markt dann wieder auf Hochtouren, brach dann aber in 2023 wieder um etwa 20% ein. Der Luxusmarkt, in dem sich Minkner & Bonitz überwiegend bewegt, brachte weiterhin gute Ergebnisse, so dass wir für 2023 von einer Seitwärtsbewegung sprechen. Spezielle Trends will ich nicht nennen, da von den anspruchs­vollen Kunden – überwiegend aus Deutschland, Österreich und der Schweiz – gute Lagen und beste Bauqualität gesucht werden, und zwar in jedem Preissegment.

Welche Herausforderungen sehen Sie derzeit auf dem Immobilienmarkt Mallorcas?

Die abgewählte Linksregierung hat vieles dazu beigetragen, das Vertrauen in Mallorcas Immobilienmarkt zu zerstören. Wenn im Parlament laut darüber nachgedacht wird, den Zuzug und Investitionen ausländischer Gäste zu beschränken, wenn Grunderwerbsteuern, Gewinn­steuern und Vermögensteuern ständig angehoben werden, verschreckt dies Investoren. Wenn die Ex-Ministerpräsidentin Armengol als vorrangiges politisches Ziel „die Vermögensverteilung von oben nach unten“ propagierte und Hausbesetzer mehr Schutz erhielten als Hausbesitzer, verging den Investoren die Lust auf Mallorca. Durch die neue konservative Regierung unter Marga Prohens wächst das Vertrauen von Woche zu Woche. Die ersten Maßnahmen wie die Gesetze zur (fast) Abschaffung der Erbschaft- und Vermögensteuer weisen in die richtige Richtung.

Der Kaufprozess von Immobilien kann komplex sein. Können Sie einige wichtige bürokratische Hürden und häufige Versäumnisse  erläutern,
die Käufer auf Mallorca betreffen?

Hürden kann man überwinden. Allerdings sollte man nie ein Mallorca-Investment ohne Hilfe von ausgewiesenen Experten vornehmen – das sind Makler, Rechtsanwälte, Steuerberater, Architekten und Finanzierungsfachleute. Wer nicht unter dem Einfluss von Sangria, sondern mit der gebotenen Umsicht und Beratung den Immobilienkauf angeht, schafft selbst die Voraussetzungen, dass der Immobilientraum kein Albtraum wird.

Mallorca ist auch als Investorenmarkt  in den letzten Jahren immer mehr im Trend. Für Investoren, die den Kaufeiner Immobilie auf Mallorca erwägen:
Welche Tipps können Sie aus Ihrer langjährigen Erfahrung geben?

Das schließt an die vorherige Frage an. Für die Immobiliensuche muss man sich einen erfah­renen Makler suchen, der sein Revier kennt wie seine Westentasche, der aber auch die Grundlagen des Baurechts kennt, Spanisch spricht und das Grundbuch lesen kann. Der Profi-Makler spielt die Klaviatur der Immobilienwirtschaft bestens und zieht bei Zweifelsfragen Fachleute aus den Bereichen Recht & Steuern hinzu.

Mallorca ist vielfältig. Gibt es bestimmte Regionen, die Sie für besonders attraktiv halten, sei es für den Kauf einer Immobilie, zur Eigennutzung, oder als Investition?

Es gibt auf Mallorca viele interessante Regionen, in denen sich ein Investment lohnt. Aber: Jeder Käufer träumt einen anderen Traum. Der eine sucht eine Villa am Meer, von deren Terrasse er den Kirschkern ins Wasser spucken kann. Der andere sucht ein charmantes Landhaus in der Mitte der Insel. Wieder andere zieht es in die Metropole Palma mit dem riesigen kulturellen, gastronomischen und Shopping-Angebot. Minkner & Bonitz konzentriert sich in seiner Arbeit auf den Südwesten der Insel – Palma bis Port Andratx, in dem etwa 60% der Immobilienverkäufe an ausländische Investoren stattfinden und der anerkanntermaßen über die beste Infrastruktur verfügt.

Wie schätzen Sie die zukünftige  Entwicklung des Immobilienmarktes auf Mallorca ein, insbesondere im Hinblick auf die Nachfrage aus dem deutschsprachigen Raum?

Wir gehen davon aus, dass 2024 für Mallorcas Immobilienmarkt ein Spitzenjahr werden wird. Wie die Wirtschaftszeitung CAPITAL im Januar 2024 schrieb, hat Mallorca aufgrund der schlechten wirtschaftlichen Daten aus Deutschland für vermögende Investoren weiter an Attraktivität gewonnen. Heute sind die technischen Voraussetzungen – insbesondere für Freiberufler – geschaffen, auch von Mallorca aus, Unternehmen in Deutschland zu führen. Dazu kommen die neuen gesetzlichen Regelungen im Erbschaft- und Vermögensteuerrecht, die Mallorca zum Inves­titionsstandort Nummer eins in Südeuropa machen.

Nachhaltigkeit wird immer wichtiger.  Wie stark beeinflusst dieses Thema schon heute den Immobilienmarkt und wie wird dieses Thema Ihrer Meinung nach den Markt zukünftig beeinflussen?

Schon seit Jahren achten Investoren auf Nachhaltigkeit beim Bauen und beim Leben auf Mallorca. Die Solarindustrie kommt mit Produktion und Lieferung von Photovoltaik-Anlagen kaum nach. Auch im Bereich der Produktion von grünem Wasserstoff gibt es auf Mallorca gute Ansätze. Viele Kunden sind bestrebt, ressourcenschonend auf unserer schönen Insel zu leben. Dem tragen Bauträger Rechnung, indem schon in der Planung Nachhaltigkeit eines der wichtigsten Kriterien ist.

Was war eines Ihrer bemerkenswertesten Erlebnisse in Ihrer Karriere als Immobilienmakler auf Mallorca?

Wir leben auf Mallorca nicht unter einer Glocke, sondern sehen auch sehr genau hin, was um uns herum geschieht. Und wie überall auf der Welt ist da, wo viel Licht ist, auch starker Schatten. Wir unterstützen seit vielen Jahren die Organisation ASPANOB, eine Vereinigung von Eltern krebskranker Kinder, und die Aktion der LIONS PALMA „Comida para todos“, die über verschiedene Tafeln Tausende von Familien auf Mallorca mit dem Notwendigsten versorgt. Wenn wir hier immer wieder helfen können und Dankbarkeit erfahren, sind das für uns die bemerkenswertesten Erlebnisse. An dieser Stelle auch unser Dank an die vielen ehrenamtlichen Helfer dieser Organisationen.

Zum Schluss, welchen Rat würden Sie jemandem geben, der erwägt, sich auf Mallorca niederzulassen und eine Immobilie zu erwerben?

Nochmals: Suchen Sie sich als Begleiter ausgewiesene Fachleute. Zaudern Sie nicht zu lange (denn billiger wird es nicht!) und realisieren Sie Ihre Träume. Wir leben jetzt seit über 30 Jahren auf Mallorca und haben unsere Entscheidung keine Sekunde bereut.

Lutz Minkner ist Managing Partner des Immobilienunternehmens
Minkner & Bonitz. Er blickt auf eine 45 jährige berufliche Tätigkeit
als Rechtsanwalt, Dozent, Fachbuchautor und Unternehmer zurück.

www.minkner.com