Experten Interview mit Markus Beforth - Immo–Investment auf Mallorca “Wissen ist das A & O”

Experten Interview - Immo–Investment auf Mallorca “Wissen ist das A & O”

Markus Beforth investiert seit über 15 Jahren in Wohn– und Gewerbeimmobilien, sowohl in Deutschland als auch im Ausland. Neben einer "Buy–and–Hold"–Strategie handelt er dazu erfolgreich mit Immobilien. Darüber hinaus arbeitet er seit mehreren Jahren als Coach für Immobilieninvestoren.

Der Zufall brachte Markus Beforth ins Immobiliengeschäft: Eine zunächst für die Eigennutzung gekaufte Wohnung musste er aus beruflichen Gründen vermieten. Als er entdeckte, dass diese sich mehr als gut rechnete, investierte er in eine zweite. Von da an setzte sich seine Begeisterung für den Immobilienkauf und die Vermietung fort. Irgendwann erweiterte er das persönliches Portfolio auf Mehrfamilienhäuser, aber auch Gewerbeobjekte und Grundstücke. Heute gibt er sein Wissen weiter. Im Rahmen von Coachings informiert Markus Beforth über die Grundlagen des Immobilien-Investments, klärt über Chancen, aber auch Risiken auf.

Du bist vor rund 15 Jahren auf den Geschmack von Immobilien gekommen. Was macht diese Begeisterung aus?
Zunächst ist es sicher mein Faible für den Kauf und die anschließende Vermietung. Bei der Idee zur zweiten, dritten Wohnung habe ich mir gedacht, das könnte eine gute Beimischung zur Schließung der Rentenlücke sein, ohne zu wissen, wie groß die Rentenlücke eigentlich ist.
Das Ganze hat sich dann ab 2014 dahingehend entwickelt, dass ich nichts anderes mehr gemacht habe als meine Immobilieninvestitionen. Ab 2018 habe ich auch andere Leute daran teilhaben lassen, habe in Bielefeld einen sehr großen Immobilienstammtisch aufgebaut, habe andere Interessierte kostenfrei und einfach aus Kollegialität zu Investments beraten und dabei festgestellt, dass mir das irgendwie liegt.
Ende 2020 bin ich dann in das Coaching-Team von Immocation gegangen, da man dort das beste Konzept hatte und noch heute verfolgt. Ich bin dort einer von über 20 Coaches, welche die Leute auf dem Weg zum Immobilieninvestor begleiten. Es ist ein sechsmonatiges Ausbildungsprogramm, welches auf vielfältige Weise online und offline funktioniert, individuell auf jeden zugeschnitten.
 
Mallorca erlebt gerade wieder einen „Immobilien Hype“ - wie siehst du diesen Hype?
Im Grunde war Mallorca schon immer gefragt. Und immer wieder sagen Crash-Experten "höher geht es nicht mehr". Und was passiert? Die Nachfrage steigt weiter. Woher kommt das? Nicht weil die Insel immer attraktiver und immer toller wird. Immer mehr Leute entscheiden sich, dem tristen Deutschland zu entfliehen und ihr Homeoffice auf die Insel zu verlegen. Dieser Trend betrifft übrigens nicht nur Mallorca, sondern viele europäische Länder. Das gilt für Objekte der Langzeitmiete wie auch für den Eigentumserwerb, und zwar quer durch alle Einkommensschichten. Viele Käufer gehen allerdings auch nicht mit dem wirtschaftlichen Gedanken oder dem Gedanken an eine rationale Rendite an einen Kauf, sondern eher mit der emotionalen Rendite. Das ist nicht immer gut und führt zu Preisverzerrungen am Markt.

Mit Immocation seid ihr in diesem Jahr hier auf der Insel vertreten - ist das der Schönheit der Insel geschuldet oder dem potentiellen Markt hier?
Es steckt nicht die Idee dahinter, Investoren auch für ein Investment in Spanien zu begeistern. Primärer Grund ist die Liebe zur Insel von meinen beiden Mit–Coaches für die Veranstaltung und mir. Es handelt sich bei diesem Event um ein Wochenende für Absolventen der immocation Masterclass, die im sehr kleinen Rahmen noch einmal weiteres Wissen tanken möchten und auch ein tolles Netzwerk zu schätzen wissen. Mallorca ist bequem zu erreichen, sie bietet ein besonderes Flair, zudem tolle Hotels, wie unser Partner Hipotel, in denen die Gäste wohnen. Ziel ist es, den Leuten Wissen zu den Themen Investment und Immobilien vermitteln. Dafür haben wir uns einen der schönsten Orte der Welt ausgesucht: Mallorca mit seiner Playa de Palma.

In den vergangenen Jahren haben sich Investoren überwiegend auf Hotel-Projekte beschränkt. Das hat sich scheinbar geändert.
Woran liegt das aus Deiner Sicht?
Mallorca ist seit über 20 Jahren meine Lieblingsinsel. Natürlich kann ich auch dort kaum meine Finger von Immobilien lassen. Ich schaue mir den Markt sehr genau an, kaufe hier und da mal hinzu, oder handele eben auch mal mit Immobilien, was bedeutet: Kaufen, renovieren, verkaufen.
Ich beteilige mich an anderen Investments, aber immer auf einem Niveau, bei dem ich weiterhin von "meiner Urlaubsinsel" sprechen kann. Die Insel ist mein Rückzugsort, nicht das Business, das ich aus Deutschland kenne. Gerade die letzten Jahre waren auf der Insel von größeren Transaktionen geprägt, aber der andere Bereich ist nicht wirklich schlechter gelaufen. Wo immer Häuser und Wohnungen auf den Markt kamen, mit guten Angeboten in guten Lagen, dort konnten diese auch sehr schnell verkauft werden. Die Lagen haben sich weiter entwickelt, und die Hotspots sind "hotter" geworden. Vor allem Palma mit dem Konzept Palma Beach wird immer attraktiver. Da gibt es unvorstellbar viele Optionen.

"Immobilien-Invest für jedermann" ist eines Deiner Themen als Coach bei Immocation. Was steckt dahinter, und gilt das auch für Mallorca?
Wie ich schon erwähnte, vermitteln wir bei Immocation keine Immobilien. Es gibt keine Angebote, man kann nichts an Immobilien oder ähnlichem kaufen. Es wird ausschließlich Wissen vermittelt. Wir sind als deutsche Bildungseinrichtung klassifiziert und TÜV zertifiziert. Alles dreht sich um Immobilienwissen, dieses aufzuarbeiten und praktisch zu vermitteln. Eben für jedermann verständlich und nachvollziehbar. Immobilieninvestment beinhaltet erstaunliche Möglichkeiten: Man kann seine Altersvorsorge sichern, sich ein zweites Einkommen schaffen, oder sich sogar als Investor selbstständig machen. Alles ist möglich. Aber: Man kann unvorstellbar viele Fehler dabei machen. Die Teilnehmer durchlaufen in dieser sechsmonatigen Ausbildung wirklich eine Art Transformation. Am Ende haben sie ein Höchstmaß an Immobilienkompetenz, deutlich mehr als ein "normaler" Steuerberater, vor allem aber viel mehr als die meisten Vermittler von Immobilienangeboten.

Was unterscheidet den Markt Mallorca vom deutschen Markt?
Die Anwendung der Themen ist vollkommen gleich. Wie überall auf der Welt. Wir haben Teilnehmer, die sind vor allem in Spanien aktiv, andere in Frankreich, wieder andere in Österreich, der Schweiz und natürlich auch in Deutschland. Wir haben sogar Leute, die kennen sich in Tschechien oder Polen sehr gut aus in der Branche. Natürlich sind die rechtlichen Grundlagen immer wieder anders, aber die grund­legenden Dinge, die es beim Immobilien-Investment zu beachten gilt, sind gleich. Steuerliche und rechtliche Aspekte sind dann national verschieden, dahingehend muss man sich selbstverständlich einarbeiten. Das funktioniert aber auf Mallorca genauso gut wie überall in der Welt.

Was würdest Du als Mallorca-Kenner einem künftigen Käufer bzw. Investor als Ratschläge mit auf den Weg geben?
Wenn jemand auf Mallorca investieren möchte, dann würde ich als aktiver Investor dort, aber auch in anderen Ländern, grundsätzlich erst einmal vorschlagen, sich Wissen anzueignen. Das ist das „A & O“. Sehr viel kostenfreies Wissen gibt es bei YouTube und über andere Online-Kanäle.
Wichtig ist, sich nicht auf Meinung zu verlassen, sondern sich an Fakten zu halten. Also: Informationsquellen stets vergleichen. Dieses Wissen sollte man dann aber ab einem bestimmten Punkt auch mit fundierten Quellen ergänzen, die dann allerdings kostenpflichtig sind. Wertvolle und nachhaltige Informationen gibt es nicht umsonst. Man will Hunderttausende Euro in Immobilien investieren, deshalb sollte man diese Investition nicht scheuen. Beim Gebrauchtwagenkauf ist es selbstverständlich, dass vorher die Werkstatt des Vertrauens mal drüber schaut. Warum also nicht bei hochwertigen Produkten, wie Immobilien? Man sollte bereit sein, in sein eigenes Wissen zu investieren, gerade auf Mallorca.
Nur mal ein paar Beispiele für die Grundlagen auf der Insel: Ist alles, was gebaut ist, überhaupt legal? Darf das so genutzt werden? Kann das so verkauft werden? Gerade da sind Sachverstand und Expertenwissen immens wichtig und entscheidend.
Dann geht es um den richtigen Standort. Der ist, meines Erachtens, unglaublich wichtig. Da geht es weniger um den eigenen Geschmack, sondern um die logische Abwägung, ob er im Falle von Vermietungen anderen gefällt. Welche Vorteile Mieter an diesem oder jenem Ort haben.
Und es stellt sich immer die Frage: Kann ich an diesem Ort auch bequem weiterverkaufen? Stichwort Immobilienhandel: Es nützt nichts, ein tolles Angebot zu bekommen, um hinterher festzustellen, dass niemand dort hin will, oder niemand bereit ist, dort rentable Mieten zu bezahlen. Man sollte also nicht blind und, vor allem, nicht aus der Ferne das Ganze machen, sondern man muss vor Ort sein. Man muss sich das anschauen, man muss sich viele Optionen anschauen. Man braucht einen seriösen Makler, einen Bausachverständigen, der sich mit den ganzen Thematiken auskennt und das, was man sieht, verifizieren kann. Dann kann man irgendwann sagen: „Jetzt habe ich die Stelle gefunden, mit der kann ich sehr gut leben, dort kann ich meine Renditeziele gut erreichen.“ Dann kann man kaufen.
Als letzten Punkt sollte man die Finanzierung vorher geklärt haben. Da gilt es die spanischen Regeln der Banken zu kennen. Das ist (leider) anders als in Deutschland.

Mehr Infos zu Markus Beforth unter Instagram: @der.renditedoktor